16 窮人看到的流沙，往往是富人眼中的金沙
當窮人賣一輩子的芝麻和糖，富人只賣一年的〔芝麻糖〕，就能吃喝一輩子
如果你不運用現在所擁有的，你將會失去它；
如果你用了，你就會得到更多。
──查理‧瓊斯（Charlie Jones；作家）
有位年老的富翁想將自己致富的秘訣告訴兒子，於是他把兒子找過來，問他：「你想知道我這十年來，做生意的秘訣嗎？」
兒子的眼睛閃出一道亮光，聚精會神的傾聽。
只見富翁指著街道旁一間狹小店鋪說：「那是我開的第一間店，也就是從那裡開始，才漸漸發展成今天我所擁有的這間跨國企業。」
看著狹小的門面，兒子臉上露出不相信的神情。說真的，誰會相信一間不到三坪的小店面，竟然能發展成一家跨國公司？
看出他的不相信，富翁開始問兒子：「你知道一斤芝麻賣多少錢嗎？」
「這我大概知道，一斤芝麻賣七塊錢左右。」
「那一斤黃糖呢？」
「嗯，最多也只賣到三塊錢。」
「那一斤芝麻加上一斤糖，你認為值得多少錢呢？」
「這還不簡單，一斤芝麻加上一斤糖，正好等於十塊錢嘛！」
雖然兒子答得很順，但心中卻充滿了疑惑，他不明白父親為什麼會問自己這樣簡單的數學題。
誰知道富翁居然對他十拿九穩的答案搖搖頭：「如果你做芝麻糖來賣，一斤芝麻加上一斤糖，就可以賣到二十塊錢。其實致富的秘訣就在於此，你只要將不同的東西，按照人們的需要組合起來，就能創造出更大的價值。」
我以前總是在想，那些白手起家的有錢人，到底為什麼可以看到別人看不到的商機？後來我慢慢發現，原來富人從來不會輕易說一樣東西或一個系統「沒有用」。
而且，富人的思考層面總是比窮人更深入也更有遠見，對他們而言，即使是極其普通的東西，只要能注入新元素，就有可能變成金雞母。
放大眼界才能成就大局
在美國淘金熱時期，有很人都會到加洲去淘金，可是他們雖然日復一日努力工作，真正有收穫的並不多，有的人就連盤纏用盡了，都還沒能挖到金礦，而農夫史默爾就是這麼一個倒楣鬼。
當他意識到自己無法衣錦榮歸，反而可能客死他鄉時，必中不免感到十分沮喪。
這一天，天氣十分炎熱，淘金的工人們紛紛喊渴，由於礦區缺乏水源，有人忍不住大喊：「要是有人賣水，我願意用黃金跟他換。」
史默爾聽了，馬上靈機一動：「我何必執意要靠淘金致富呢？在這個地方，改賣水說不定商機無限啊！」
心動不如馬上行動，他馬上找了一塊地挖出水源，從此以賣水為業。沒想到生意真的源源不絕，在別人還做著淘金夢時，他早已藉由「藍金」成為大富翁了。
每當有人發現新商機並因此而致富時，我總聽到身旁很多人會懊悔的大喊：「哎唷！用這麼簡單的方法就能賺錢，我當初怎麼會沒想到！」
例如，在最近不景氣的時代，網路上出現一個「五元商品網」，蒐羅全台各地只賣五元的商品貟訊，不但吸引大量消費者點閱，業主更樂得大賺廣告費；我還發現街頭出現一種購物新潮流，叫作「格子鋪」，不到十坪大的店裡，分隔成好幾十個小小方形格出租，擺放各式各樣的商品，滿足消費者逛街的渴望，而業主更有源源不絕的租金收入。
像這類創意生意其實沒什麼大學問，只是都能符合大眾的需求。可惜的是，窮人總是被眼前的好處所吸引，根本沒空去思考除了視線所及以外的可能性，因此才會總是「沒想到」。
當人生沒進步時，找出問題才是關鍵
有兩個喝醉的水手要乘小船回到他們的大船上，但是他們不停划動雙漿，船就是沒有前進，於是，雙方都認定是對方在偷懶，他們互相責備一番後，又拿起了槳拚命划，但划了一個多小時，船就是在原地打轉。
這是，他們終於酒醒了，其中一個水手朝船邊看了看，然後對他的夥伴說：「湯姆，我們的纜繩怎麼還沒解開啊？」
當你努力上班，夢想著朝致富之路前進時，卻發現自己怎麼走都到不了的時候，你有沒有想過，也許問題不在於你有沒有努力，而是根本就是你的方法出了問題？會不會是你誤把真正的流沙當成金沙，拚命在上面挖掘的同時，已經不斷被流沙吞噬？
人類是一種很奇怪的生物，很多時候明明試過一個方法，也知道它行不通，卻會找盡藉口說服自己不是方法錯了，然後一次再一次嘗試，直到頭破血流還是不放棄。
所以，我希望大家能問自己三個問題：
1.目前的生活是你真正想要的嗎？
2.如果不是，你打算如何改善？
3.如果沒辦法改善，你有想過是哪裡出了問題嗎？
你知道嗎？真正的問題通常不在於同一個方法要試幾次，而是這個方法本身就是錯誤的。
當你隨時隨地回頭檢視這三個問題時，就能設法找出根源；只要找出根源，事情終將有解決的方法。
17 窮人追求鈔票，富人發明印鈔機
鈔票和財富都只是〔大富翁〕遊戲裡的籌碼，但窮人把它們當黃金
人只有鼓起勇氣，告別大陸，才能發現新的海洋。
──紀德（Andr Paul Guillaume Gide；文學家）
你知道嗎？這個世界上有成千上百萬個富翁，但是統計下來，我們卻會發現只有七種致富方法：
1.繼承家產
2.和富人結婚
3.發明或申請專利
4.創業
5.投資
6.成為專家
7.中樂透
很不幸的，我們大多數人都在從事的雇員和自由業，和這七種致富方式完全沾不上邊。
如果以羅勃特‧T‧清崎的收入四大象限配合收入模式來區分。
我相信你一定已經發現，象限左邊的「領薪階級」，包含雇員和自由業，都在為別人或為自己工作。
工作本身並沒有不好，可怕的是當你不能工作或不想工作時，還是要為五斗米折腰。
而象限右邊的企業家和投資家，獲益則穩定且持續不斷的成長。
為什麼會有這麼強烈的對比呢？這是因為，窮人只想賺「鈔票」，富人卻懂得找到「印鈔機」。
一直名列華人十大富豪的李嘉誠，在六十年代香港房地產崩跌時，幾乎把自己全部的資金拿出來買樓，他被大家笑是瘋子、白痴。誰也沒想到因為這「一念之差」，李嘉誠名列富豪，而那些嘲笑他的人，始終貧困。
當年比爾‧蓋茲放棄在哈佛深造的機會，中途輟學，自己窩在小小的旅行車裡搞軟體，大家笑他是宅男，現在他依然是宅男，卻是全世界最出名也最有錢的宅男。
你願意花多少時間種出神秘樹？
為什麼富人們總是可以付出一切，追求別人眼中不屑一顧的事物？我想，這是因為他們已經看到「神秘樹」。
神秘樹是一個來自印度小村落的傳說，據說當地有一種樹，栽種起來很不容易，看起來也其貌不揚，可是神奇的是，每個月只要到固定時間，樹上就會長出錢來，所以這個小村落的人，只要每個月在固定時間提著菜藍到樹下檢錢，就能過著富足的生活。
我想請問大家，如果這個傳說是真的，你覺得這棵樹價值多少？你願意花多少時間，種出這棵神秘樹？如果你認為一棵神秘樹已經是無價之寶，那麼假如有一整片的神秘樹森林，你又會怎麼做？
其實富人的一生，就是致力在建構一片神秘樹森林，雖然將樹好好養活、種植大需要不少時間和心力，但只要它長成了，即使你不在它身邊，財富也會源源不絕的「長」出來。
可惜的是，窮人往往欠缺「放下」的勇氣，問題是，如果捨不得放下眼前可見的利益，往往就不可能得到更美好的東西。
前陣子有個當老師的朋友跑來找我，很興奮的告訴我說：「景富景富，我要退休了！」
聽到朋友要退休，我當然替他高興，然後順口問起他月退俸怎麼算？
他笑咧了嘴：「噢！我沒有拿月退俸，因為我希望趕快拿到錢，就決定一次把退休金領完了。」
我聽完真的差點昏倒，問他怎麼會選擇一次領完？
他理所當然的回答我：「我又不確定我能活多久，還不如一次領完，就可以馬上拿到一大筆錢，去做一些自己想做的事啊！」
聽到這裡，我終於忍不住告訴他，這種思考邏輯，完全是窮人的思維模式。
想想看，一次領完退休金等於是一次性的暫時收入，如果領月退俸的話，則是一種持續收入。
雖然眼看來，一次領完的確可以馬上拿到一大筆錢，但領一次就沒了，如果這些錢沒有妥善規畫，最後投資失利，或是根本沒有規畫，導致坐吃山空……這樣一來，當真正需要用錢，根本沒有其他收入來源，只能靠借錢或再度外出工作來度日，人生說不定將走入絕境；但如果領月退俸的話，只要你活著就可以一直領下去，永遠都有持續收入。
位在象限左、右兩邊的人，最大的不同就在於，位於象限左邊的人，一輩子都要用時間和體力來賺錢，但在象限右邊的人，卻可以因為系統的建構，賺到一輩子的錢。
你要一輩子都在賺錢，還是賺到一輩子的錢？
我曾經在一家股票上市的美商公司當業務主管，那時候我的收入已經是人人羨慕的數字；可是日子一天天過下去，我開始發現這樣賺錢是不行的。
除了因為業績到每個月初都歸零，都必須從頭開始努力以外，我更擔心的是，照這種賺錢的方式，我只能過賺多少才能花多少的日子，如果我想過得更好一點，就必須更努力去工作才可以。可是，一個人能付出的畢竟有極限，如果我盡全力付出，還是無法達到我的目標值，怎麼辦？而且就算能達到，我真的可以這樣一輩子工作賺錢嗎？
當我一知道答案是否定的，沒多久就決定離開這家「看似賺錢卻不再進步的公司」，尋找其他更符合人生效益，能夠賺到一輩子持續收入的事業。
當時我一個朋友聽到我的決定，馬上問我是不是 頭殼壞去？因為這個決定，讓我原本比他高出一倍的收入，頓時變成只有他的三分之一。
可是從那件事之後又過了三年，他領的薪水比當初多了兩、三萬，但是我卻從他原本薪水的三分之一，變成他目前薪水六倍以上的持續收入。
我想和大家分享的是，在我們建構持續收入系統的一開始，往往會有努力很多，但收入不成比例的建構期，可是這就像飛機一開始要起飛一樣，在它剛起步時，隨便一台車都能跑得比它快，可是一旦它升空了，就算是頂級名車加足馬力追不上它。
想要致富，想要種出自己的神秘樹森林，就不能只看到眼前的鈔票，否則就好像將神秘樹的種子賣給其他人。雖然你得到回饋，但這筆回饋和神秘樹未來將帶給你的財富相比，就只是大海裡的一粒沙，而你卻還為這筆「損失」而自喜。
《致富心法－致富七法》
曾有一名理財大師分享了他的七項致富方法：
1.想辦法擠進可能上市的公司，只要你拿到公司的股票，就等於幫自己建構了一條發財的捷徑。
2.尋找最具價值的投資創業機會。不管是自己當老闆，還是投資別人，只要看準機會，就能為自己帶來更多的收益。
3.連鎖店複製，讓別人幫你賺錢。自己先找到開店賺錢的訣竅，然後發展連鎖，開放加盟讓別人幫你賺錢。
4.轉到業務報酬最高的行業。想要快速致富，做業務比較有機會，只是除了人脈與交際手腕外，專業知識才是拓展客戶的關鍵。
5.具有不怕被淘汰的專業能力。如果你有一個足以重回職場的專業知識與技能，就等於擁有無形的財富。有了這項專業能力，即使當個窮光蛋都還是有翻身的可能。
6.網路商機＋代理商機。喜歡上網購買物品的人很多，想到利用網路賺錢的人卻不多。把副業好好經營，哪天也可以贏過正職。如果你有在經營網路商店，可以著和國外供貨廠商聯繫，透過e-mail做成國際貿易，不但賺錢輕鬆，還可以減少開店成本。不過需要注意的是，經營網路商店初期，一般來說，沒把握能有穩定的獲利。
7.不受地域、年齡限制的投資專業，最能實現自由人生。比如一些金融領域的投資工作，只要掌握了投資技巧，住的地方有網路，就可以投資全世界的股市與期貨。
幾乎所有的理財大師都有共識：上班領薪水，絕對不是致富最佳路徑。
18 「害怕貧窮」的人，只能賺到今天的飯錢
M型富人要的不是鈔票，而是財富背後的自由和機會
你期望什麼，就會找到什麼。
──諾曼‧文生‧皮爾（Norman Vincent Peale；勵志作家）
在美國，有一個小朋友從小在貧民窟長大，有一次學校老師出了一道填空題：「我未來要成為……」他想都沒想，就在空格裡寫下「億萬富翁」四個字。
他的老師看到後，把他叫到跟前，誠心勸誡他說：「有夢想很好，但這不是你該做的夢，你能脫離這裡去過平常人的生活就不錯了，一心想成為億萬富翁，只會讓你未來一生充滿挫折而已。」
但是這個小男孩並沒有聽勸，等他長大後，開始自己做生意，但是生意起起落落的，他始終只是一個隨處可見的商人而已，離億萬富翁這個夢想，真的很遙遠。
直到有一次，他收到一個消息，說有一隊日本商人在運送絲綢到美國的途中遭遇風暴，絲綢顏色全部混染了，一匹也賣不出去，日本人打算將它們丟棄。他一得知此事，馬上以收賺垃圾的名義接收了這船的絲綢，並將這些顏色染得亂七八糟的絲綢改成迷彩服、迷彩帽子……最後，他居然因為這些「垃圾」而致富。
這位商人，就是赫赫有名的石油大王洛克斐勒。
在他成為億萬富翁後，他回去找那位老師，告訴他：「我的一生的確充滿挫折，但是我成功的關鍵，就在於我從未因挫折而放棄當富翁的念頭。如果我當初聽你的話，只把脫離貧民窟當成目標，那麼我現在一定真的只是個平凡人而已。」
沒有人希望自己窮一輩子，大家都希望有朝一日能躋身富人之列，但是你對於「致富」的渴望有多少？
必須渴望致富，而非害怕貧窮
很多人都不知道，其實對錢消極或積極的想法，就是使自己成為窮人或富人的關鍵點之一。
那些只是恐懼貧窮的人，往往能賺到明天的飯錢就心滿意足；只有一心想渴望致富的人，才能比其他人看到更多機會，為自己創造財富。
我總是聽到朋友在問，為什麼有些人就是機運比較好，老是能逮到好機會而發達？
我以前也常常問自己這個問題，納悶著機會為什麼就是不肯來敲門。
可是事實真的是這樣嗎？
前陣子有旅遊頻道介紹一些中東地區特殊習俗，其中有一個讓我印象深刻：
中東當地的居民會把沙漠裡的蒲公英摘下，當做禮物送給親友，以色列人更把它當做送給窮人朋友的首選。
原來，這種蒲公英並不是按時節開花的，如果沒有雨，它們一生一世都不會開花，但是只要有一場小雨，不管雨有多小，它們就會抓住這難得的機遇，迅速開出花朵，並在雨水蒸發前，做完受孕、結果、傳播等事情。
因此以色列人認為，窮人的好機遇少得像沙漠裡的蒲公英要遇到雨水一般，但只要擁有蒲公英這種懂得抓緊機會的品格，就有機會成為富人。
其實，根據「吸引力法則」，這些機遇好的人的確比別人有更多機會，但並不是因為上天獨厚他們，而是他們散發出想要尋找成功機會的能量比別人更強大，成功的機會（例如成功人士或特別的職務）就會主動靠近他們。而他們在看到機會後，不像多數窮人總是考慮東、顧慮西的，他們把握這些機會的心態比別人更果斷、更積極，因為他們知道機會不等人，所以不願意放過一點點成功的可能性。
相反的，如果你只是「恐懼貧窮」，就不會有足夠的動力，去賺取除了讓你脫離貧窮以外的更多財富。
簡單來說，積極、渴望致富的人，每天都在思考怎麼樣才能讓自己達到「最好」，而消極、只是恐懼貧窮的人，卻只想要「比現在好一點」。
別因害怕離開舒適區而錯失機會
固執，是造成窮人始終無法翻身的原因，這種固執其實是來自內心的恐懼，害怕丟掉手上擁有的東西後將一無所有，使他們即使看到機會，也不敢做任何改變或轉換跑道，而機會就這稍縱即逝。
有天天，天上突然降起了大雨，洪水開始淹没城市，神父來不及逃，只能留在教堂裡禱告，這時出現了一個救生員，駕著小艇對神父說：「神父！快！快上來！我們快離開這裡。」
誰知道神父居然回答他：「不！我要守著我的神殿！我相信上帝會解救我。」
過了不久，洪水已經淹過神父的頭了，神父只好勉強站在桌子上。
這時又有一個警察開著小艇來對神父說：「神父！快！我們必須離開了！不然你會死的！」
神父還是搖搖頭：「不！我只需要上帝的解救。」
又過了一會兒，洪水已經把教堂淹没了，神父只好抓著教堂頂端的十字架。
一架直升機緩緩飛過來，丟下繩梯之後，飛行員大叫：「神父！快！這是最後的機會了！」
但神父還是意志很堅定的說：「不！我深信上帝會來救我的！」
最後，神父就被淹死了……
神父上了天堂見了上帝後，很生氣地問祂：「祢是怎麼搞的呀？我這麼虔誠的相信祢，祢居然不救我，這樣祢的子民還會相信祢嗎？」
上帝也很無奈的說：「你到底想怎麼樣嘛？我已經派了兩艘小艇和一架直升機去救你了，難道你要航空母艦才肯坐呀？」
神父的固執讓他喪命，而M型窮人的固執，則使自己無法致富。
我想，大家應該有聽過一個故事：有個小男孩的手卡在糖罐裡，怎麼拔都拔不出來，媽媽一緊張，狠狠的把糖罐打碎，裡面的糖和玻璃碎落一地，再也不能吃了，而小男孩終於脫困了，這時媽媽才發現，原來小男孩的手裡抓著一大把糖果不肯放掉，也因為這樣，手才無法從糖罐中拔出來……
M型窮人幾乎都是這個男孩的翻版，為了一把糖果而固執得不肯放手，讓自己落入困境中無法逃離，甚至為了一把緊握在手的糖果，毀了其他更多、更好吃的糖。而且就算你真的把糖果拿到手了又怎麼樣？頂多也只能滿足一、兩次的口腹之慾罷了。
暫時放下心中對失去的恐懼吧！只有這樣，你才能對機會的來臨更敏感，也不會因為手中的一把糖果，而失去整個糖罐。
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