31 M型時代,是財富重新分配的洗牌期

當富人在玩財富大風吹時,窮人卻緊緊抓牢他的椅子

 

一個冷靜的判斷,比一千個輕率的忠告更有價值。

 

我們要做的應該是判斷方向而非湊熱鬧。

 

──美國諺語

 

所有的企業家都知道,無論哪個時代,最大的財富永遠是消費者創造出來的。

很可惜的是,消費者在前四波的財富分配過程中,只有幫四種人(製造商、通路商、廣告商和股東)創造財富的分,從來無法參與財富的重新分配。

而這些消費者更值得同情的是,很多時候當他們把錢掏出去時,還以為是自己賺到。

大家應該都有這種經驗:你收到一張百貨公司的廣告傳單,上面告訴你專櫃名牌大降價,你看到後非常興奮,於是決定和另一半一起到百貨公司走走。

當天,你用三千元買了原價一萬的襯衫和長褲,又花了五千元買了原價一萬二的保養品,最後你還用了九百八十元,買了一台原本要價三千六百元的小小玩具車,想要送給孩子當禮物。

這真是太便宜了,你用八千九百八十元,買到原本要價兩萬五千六百塊的商品,足足打了三五折。

問題是,你有沒有想過,如果你根本沒收到這張傳單,也許,你根本不需要有這將近九千元的支出?

同樣的情形一直發生在我們周圍,像是便利商店最常用的第二件半價、第二件六折等手法,或是固定每月幾日會員折扣等等,都在催眠平常因為生活拮掘而想處處省錢的M型窮人們,做原本不需要的支出。結果,這種看似省錢的作法,其實不斷在増加生活中的負債,為那些系統擁有者創造財富。

在對的時候全力以赴

如果照羅勃特‧T‧清崎的說法:「資產就是能把錢放進你口袋裡的東西;而負債是把錢從你口袋裡取走的東西。」那麼,我們平常的消費一律屬於負債,和資產是扯不上關係的。

所幸現在時代不同了,「消費理財」的意識逐漸抬頭,消費者開始精打細算,學習在每個金錢流通的環節裡賺到財富。

例如現在最熱門的信用卡紅利積點和回饋,還有各種購物通路的折扣,甚至有愈來愈多商店推出只要顧客到店裡走一趟,即使不用消費,也能獲得高額點數的方案,藉此拉攏有潛力的消費族群。

這些現象都在說明一件事情:企業開始了解群眾力量的重要,並把原本全部付給通路商和廣告商的費用,轉移部分回饋給消費者,企圖藉由廣大消費者傳播與介紹,達到更好的宣傳效果。

這也告訴所有的消費者一件事:消費者能參與財富重新分配的時機,終於來了!

例如,美國有一家連續二十二年業績正成長的日用品直購公司,採取和消費者合作的策略;先邀請消費者當試用者(試用不滿意則全額退錢),然後將滿意的愛用者納入夥伴關係,只要他們願意持續愛用,或者推薦給親友一起來使用,公司就將廣告費回饋給消費者。

如此一來,公司就能透過口碑行銷讓業績蒸蒸日上,這種「自己用可以省錢,介紹朋友用就可以賺錢」的利基,也促使大多數聰明的消費者忠貞不二、持續消費,並掌握把負債變資產,進而開啟消費者致富的契機。

如果你錯過這波消費革命,就只能一直花錢消費。相反的,如果你能找到願意和你合作的企業,就能快速從企業和商家得到利潤,成為這波消費致富趨勢的贏家。

 

聰明消費,將負債變資產

當我們了解目前消費局勢,想要把日常生活用品的開支變成收入就不是問題。

仔細觀察現在整個社會趨勢,你會發現希望直接和消費者合作的廠商愈來愈多,他們不再將巨額的資金交給通路商和廣告商,而是直接付費給對產品滿意,且願意宣傳的客戶們,宣傳愈有力且得到愈多認同的,就能得到更多報償,讓這些長期愛用者得到應有的紅利和回饋。

而且,你所選擇的廠商如果屬於目前主要趨勢,也就是「保健產業」的一員,你的宣傳將得更好的效益,回饋也更多,不但能減少負債,還有可能透過廠商給予的回饋,馬上將負債轉變為資產。

當然,這個時候,你也別將省下來的錢或是得到的資產馬上拿去做其他消費,而是去找一個投資工具,例如報酬百分之十到百分之十五的保險、基金……將錢丟進去,才能讓錢不停増長,讓資產有倍増的可能!

這是一個全新型態的消費時代,既然我們可以選擇當個聰明的消費致富高手,就別再當永遠在花錢、被壓榨的消費者。


 

32 賺龐大客戶群的〔群環消費財〕,而非一次賺大錢

富人都靠持續性的「小錢」致富,窮人只想靠橫財發達一次

比起賺得快,賺得久比較重要。

 

──陳文輝(黑橋牌食品董事長)

 

我知道有很人都渴望能一夕致富,可以過花錢不用看標價的好日子,可是我想問各位一個問題:我們知道郭台銘靠賣電子產品起家;王永慶的台塑企業花了好幾十年才變金雞母;第一大台商食品公司康師傅,也是靠賣一碗一碗的泡麵成就事業的……可是,你有聽說過哪個中樂透的幸運兒,在一夕之間坐擁億萬財富以後,進入全球富豪排行榜的嗎?

答案是「沒有」。

即使是美國的威力大彩幾十億的得主,也沒有一個人因為獲得了獎金,進一步成為眾所周知的企業家和投資者。相反的,根據統計,有百分之八十的得獎者,不到三年就又回到以前的生活,過窮人的日子。

為什麼會有這麼不合常理的結果?

我想,原因就在於,這些希望一夕致富也真的達到目的的人,還是用窮人的思維模式來存錢、用錢,不但無法讓錢發揮最大效益,反而因為錢太多而不斷擴大「財務黑洞」,讓錢有去無回,完全沒有投資和建構系統的概念,最後只能被打回窮人原形,繼續過窮人的日子。

其實,那些擁有持續收入的有錢人,從來沒奢望過一夕致富這件事,因為他們都懂得靠大客戶群的「循環消費財」來賺取財富。

 

富人都靠「小錢」致富

就像有很多電信公司的廣告都在強打「網內互打不用錢」、「網外對打最便宜」等方案。女兒看到這些廣告,有一天突然問我:「好奇怪喔!他們都說互打不用錢,那電信公司要靠什麼賺錢啊?」

「這是因為啊,當他們優惠愈多,就愈能吸引更多客戶。而且電信公司都是採月租繳費制的,假設他們累積到一百萬個客戶,雖然一個月的基本用戶月租費只要繳三百塊,可是一個月下來,公司就可以收入三億,這還不包括其他費率更高的用戶和額外的付費服務。

而且電信公司算出來的費率,一定高於多數人使用費用的平均值,網內互打免費,更會讓大家主動推薦親朋好友。長期下來,只要這些龐大的客戶群,持續在這家電信公司重複消費,公司的收入就會不斷向上累積。只要這套系統持續運作,就能為他們賺進源源不絕的財富。」

電信公司就是一套建構完善的系統,他們不期望有大戶一個月花上萬元通話費,而是利用賺龐大客戶群的重複消費財,來實現讓錢自己流進來的目的。

新聞曾報導一個年輕小夥子賣貼紙致富的事跡。

這個年輕人從生活中大家習以為常的事情找靈感,設計了好幾百種樣式的客製化貼紙,不但防水、防火還防重複,而一張四十元的低價,更吸弔了大批年輕人爭相購買,輾轉介紹、重複消費,甚至有企業願意花大筆資金請他設計圖騰,付他版稅。

年紀輕輕的他,一個月光靠再版貼紙,就能賺到三、四十萬元,生意版圖已經要擴展到其他國家去了。

 

循環消費財的條件

我之前看新聞時聽到一個輪點:「十年後在中國賣醬油,比賣電腦還賺錢。」

這絕對不是玩笑話,根據估計,就算中國大力控制人口增長的問題,十年後人口依然會超過十五億人,一個家庭平均一年能換一台電腦就算了不起了,但每一、兩個月卻一定得買醬油,真的是商機無限。

從這裡我們可以發現,所謂的循環消費財一定符合以下幾個條件:

 

1.不退流行。

2.不受景氣影響。

3.可以重複消費,每天都用得到。

 

要知道,流行性的商機總有熱潮消退的一天,但是,景氣再差,大家還是要刷牙、洗臉、洗澡…….像這種我們周邊不可或缺的日常用品、保健食品等生活百貨,雖然看起來都不起眼,卻是循環消費財的最佳代表。

其實,真正的有錢人,都是靠龐大消費者重複消費的小錢致富的,他們從來不奢望錢從天上掉下來,或是想靠賣高價的產品讓一生無庸匱乏。因為他們都很清楚,只能賺一次的錢,花完就沒了,唯有能吸引大量消費者,且讓他們花小錢就能得到滿足,並重複消費的生意才能長久持續,如同不斷下金蛋的金雞母一樣,讓錢流永遠沒有停止的一天。

 

《致富心法-發現錢流》

聞名全球的刀片大王金‧吉列,原本是一個推銷員。

他在推銷的過程中發現,一些用過就扔的商品,雖然利潤較少,但客戶購買率最高。他認為,這些用過就扔的小商品,才可以讓客戶不斷購買你的東西,這樣錢就會像流水一般湧來。

於是他開始反向思索:怎樣才能發明一種大家都需要卻「用過就扔」的小商品?而不像其他業務拚命的推銷高價商品,卻無法留住客戶。

有一次,他在刮鬍子的時候,突然靈光乍現,決定研製一種新的刮鬍刀。

經過研究和多次改進,他終於製作出安全、鋒利、方便、一次性使用的「吉列刮鬍刀」,並在一番努力後,開闢了廣大的市場。

之後,他又擴大經營其他「用過就扔」的小商品,如除臭劑、美髮劑、止汗劑、打火機等,終於躋身世界企業家之列。

有錢人最大的財富不在於他們擁有的資產,而是他們能點石成金,並且具有發掘他人忽略商機的敏銳度,與持續不斷的努力。


 

33 不要小看一塊錢的力量

統一集團靠一顆茶葉蛋,就可以撐起半邊天

 持續賺小錢」是比「大賺一筆錢」更重要的觀念。

 

──華爾街名言

 

統一集團裡有一句很出名的話:「一顆茶葉蛋,撐起半邊天。」

這顆茶葉蛋絕對不是金雞蛋,也不是公雞下的蛋,之所以能撐起半邊天,全是因為「小錢力量大」。

我們不妨假設7-11賣的每顆八元的茶葉蛋,統一集團都只賺兩塊錢。目前7-11大約有四千三百家分店,平均每間分店一天以賣出一百顆來計算的話,光是賣茶葉蛋,統一集團一個月的獲利就有:

 

4300家×100顆×30天×2元=25,800,000元/月

 

這是一個多麼驚人的數據!就算你是一個月入六萬塊,已經不算是中低收入的上班族,也要每個月不吃、不喝工作三十六年,才能賺得到7-11一個月「只」賣茶葉蛋的獲利。

不過,我還是希望大家不要搞錯焦點了,這裡的重點絕對不是告訴大家去賣茶葉蛋就能致富,而是,你有沒有四千三百家分店能幫自己累積財富?

同樣的,國庫為了増加收入,台中市有三千多個停車格費用,每個小時都提高了十塊錢。大家或許覺得頂多不無小補,但是這三千多個停車格,一個月最多卻能増加如下收入:

 

3000格×24小時×30天×10元=21,600,000元/月

 

這些數據都告訴我們一件事,小錢也能帶來強大的力量,只是看你能不能找到將它「累積放大」的方法。

 

大錢也要從小錢累積而來

我有一位朋友堪稱信用卡公司的「卡神」,一年下來都能幫客戶辦成幾萬張信用卡,收入已經累積上千萬。

可是有一天我問他:「你這樣辦成一張卡以後,除了開卡成天收入,還有其他的獎勵嗎?」

他想了一下,搖搖頭:「沒有耶!辦完卡,領完錢就算結案了,薪水還是要靠每個月努力賺才可以。」

「你有沒有想過,假設你現在替大家辦卡是免費的,但是信用卡公司願意每個月提撥每位消費者消費金額的千分之一給你,這個工作你願不願意做?」

他想都沒想馬上開口:「開玩笑!如果有這麼好康的事,當然打死都要去做啊!以我辦過的這幾萬張卡,就算大家一個月只消費一千塊錢,一個月我就有好幾十萬的收入,即使我不再替人辦卡,也保證持續收入驚人。」

你知道嗎?這就是我一直建議大家去做的事情:大家不應該再花時間去找那些「一次性高收入卻無法累積」的工作,而是要去發掘能「將小錢累積成大錢」的系統。

大家真的不要覺得一塊錢不重要,一個一塊錢或許只能打通不到一分鐘的公共電話,但是一千個一塊錢,就能上五星級飯店吃大餐;一萬個一塊錢,就能買進上市公司的股票當股東。

我在演講時總會提到一個觀念:當你種下一棵神秘樹時,它就只是一棵神秘樹,但是當你種下五十棵神秘樹時,它就會拓展成一片森林;當你開了一家雜貨店,你就只是一家雜貨店的老闆,但是如果你開了一千家,你就是企業擁有者。

但是如果沒有種下第一棵樹、開第一家雜貨店,就絕對不會讓樹長成森林,也不會將雜貨店變連鎖店。

在致富這條路上,一塊錢或許讓人看不上眼,但是只要透過持續收入系統的運作,很多個一塊錢集合起來,就是一筆小小的財富,而且會持續増加。

其實,所有的大錢都是從小錢累積而來的,只是看你有沒有建構系統的觀念,讓一筆一筆的小錢,能透過建立在系統上的「分店」同時進帳,匯集成大筆財富。

 

《致富心法-小戶也是客戶》

華僑銀行家黃仲光,在美國與十位投資者集資了一百五十萬美元,全辦了遠東國家銀行。

他在擔任董事長期間,提出了「家庭式的氣氛,現代化的管理」,努力使上門的大、小客戶,尤其是小儲戶,把銀行當成自己的家,盡可能給予他們資金融通的便利。他說,長江大河是涓滴匯成的,因此絕不能給小客戶白眼。

他也經常提醒銀行職員:「上門的都是顧客,不論是存款還是借款,都要一視同仁,竭誠接待,絲毫不能怠慢無禮。」

由於美國的大銀行對小額存款往往是不屑一顧的,他們規定了一個開戶的標準,只要低於此標準就不能開戶。而遠東國家銀行打破了這項限制,不論存款金額多少,一律歡迎開戶,反而吸引了許多客戶慕名前來。

就這樣,遠東國家銀行辦得有聲有色,愈做愈大,成為一家極有特色的銀行。

想要致富,就要把錢用在刀口上,即使只是一塊錢,也有可能成為致富的敲門磚,就像黃仲元打破大銀行對開戶金額的限制,反而為自己締造更大的利潤。

 

 

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