28 富人的朋友是資產,窮人的朋友都是紅白帖

如果你是鳥,你的人脈就是風,沒有人脈,別想乘風展翅

 

告訴我你跟誰在一起,我就知道你是什麼樣的人。

 

──猶太格言

 

美國CNN電視台有一位女主播,每次訪談特別來賓時,最後都會問他們一個問題:

 

未來五年後,你最想成為怎麼樣的人?

沒有人希望自己五年後還是保持現況,大家都想要在自己財富存摺中的數字後面,多填上幾個零沒錯吧!

可是,曾經有一份財經報導說,你只要列出五到十個最要好的朋友,他們收入的平均值,差不多就等於你現在的收入;如果你的朋友群和社交圈一直沒有改變,就不必期望生活能有太大的變動。

這句話絕對不是無中生有,實在是因為多數人都傾向與自己同類型的人交流,所以企業家的朋友多半是企業家;老師的朋友就是老師;上班族的朋友常也都是上班族……大家的層級都差不多,收入通常也不會有太大落差。更重要的是,當你的朋友都屬於同類型的人時,你能從他們身上學習的東西相對比較少,人生進步的幅度也就跟著縮減了。

國內第二大IC通路商,益登科技總經理曾禹旑曾經這樣告訴大家:「二十歲到三十歲時,靠專業、體力賺錢;三十歲到四十時,則靠朋友、關係賺錢;四十歲到五十歲時,靠錢賺錢。」

我想,手上拿著這本書的讀者們,五年後應該都有三十歲了,也就是說,如果你無法把握時間匯聚人脈,建立屬於自己的人脈網絡,不管再過幾年,一樣只能靠體力和專業賺取「薪水」,而人脈也只是紅白帖的代稱,不像富人總能藉人脈更上一層樓,架構一套「人脈=財富」的發展網路。

希望大家了解,現在已經不再是以前那個光靠單打獨鬥就能成功的社會,人脈才是最重要的資產,所以,如果你想要擺脫貧窮,就要設法提高朋友的層次和廣度才以。

 

經營人脈四部曲

富人在經營人脈時,通常是透過下面這四個步驟來經營的:

 

1.慎選朋友

你必須設法主動和那些過著你嚮往生活,或者擁有你希望職位的人當朋友,而不是被動的被環境所限制。這些你所嚮往的人身上,必定擁有你所不知道的特質和專業,只有透過近距離接觸,才有可能擷取到真正足以改變你人生的能量。

 

2.深耕人脈

人際和人脈是不同的。人際指的是一種普遍的關係,你也許和對方認識,卻沒有深入交往過,這樣的人際關係稱不上是人脈,因為你們都無法定位對彼此的需求關係,你不知道他需要什麼,他也不知道你內心的渴望,雙方的聯結就顯得薄弱,無法在特定時刻派上用場。人脈是需要深耕的,不可能呼之則來,揮之則去,只有在你深入了解對方後,才能將這些人脈化為你的資產,讓對方成為你的正向人脈。

 

3.整合運用

整合運用人脈的能力,是前兩點的綜合發揮。唯有在你用心經營人脈後,才能在遇到任何特殊狀況,或其他任何朋友有求於你時,清楚知道應該將每個人分配到什麼位置,互相協助,為身邊每個人脈找到最好的投資報酬率。

 

4.借力

借力可以說是槓桿原理的徹底發揮和運用,當你擁有良好並能整合運用的人脈後,如果懂得借用這些人脈原本的能力和影響力,往往能得到不可思議的回饋力量。賈伯斯當初如果不是借用沃茲尼克的專業,根本不可能擁有蘋果電腦,更別說要當上執行長。同樣的,如果沃茲尼克沒有借用賈伯斯的銷售天分,現在說不定還窩在自己的倉庫裡,守著蘋果電腦N代當宅男。人脈固然是重要資產,但也只有真正懂得借力的人,才能靠人脈得到財富。

 

想要A級人脈,要先真心付出

我相信擁有品質良好的A級人脈,絕對是大多數人追求的目標,而在深耕人脈的過程中,真心付出是最重要的關鍵。只有當你真心對別人好的時候,對方才能感受得到,並用同樣的誠懇與你交流。一旦能夠彼此信任,就能更有默契的借用彼此的力量,完成更多事情。

可是另一方面,人脈還是講求「門當戶對」。想借別人的力,也要自己有某些長處可以貢獻給朋友,如果你一直讓自己的能力停留在下層,想認識A級人脈本來就很困難,就算真的認識了,這些A級人脈也無法對你付出太多。最後,你們對彼此而言,就只是紅白帖,而不會對對方說「有你真好」。

 

《致富心法-雁群的合作之道》

雁群向來是人們用來形容互助合作的最佳對象,牠們也的確不是浪得虛名。以下是雁群在飛行時的幾個動作:

 

1.當雁鼓動雙翼時,對尾隨的同伴具有「鼓舞」作用;當雁群一字排開成V字型時,因為減少了風阻,能比孤雁單飛時増加百分之七十一的飛行距離。

2.當一隻雁逐漸偏離隊伍,前後兩隻夥伴拍動翅膀的「動力」,會使牠很快導回正軌。

3.當帶頭的雁累了,牠會退回隊伍,由另一隻取代牠的位置。

4.當有雁隻生病或受傷時,其他兩隻會離開隊伍飛到陸地來協助及保護牠,而這兩隻雁便一直伴隨在旁邊,直到牠康復或死亡為止。然後牠們自己組成隊伍再開始飛行,或者設法追上原來的雁群。

 

第一個動作告訴我們:與擁有相同目標的人同行,能更快速、更容易到達目的地,因為彼此之間能互相推動並減少阻力。

第二個動作告訴我們:如果我們和雁鳥一樣聰明的話,我們就會留在與自己目標一致的隊伍裡,而且樂意接受他人的協助,也願意協助他人。

第三個動作告訴我們:從事困難的任務時,輪流擔任與共享領導權才是明智之舉。

第四個動作告訢我們:真正的人脈能讓我們得到互助扶持的力量。


 

29 白手致富是一項人生挑戰

窮人為了一點錢,反而犧牲了自己的夢想、時間和健康 

在攀越顛峰之前,你得先具有攀越顛峰的想法。

 

──魏特利(Denis Waitley;激勵作家)

 

有一位年輕人想要追求致富之道,他聽說山裡住著一位很有智慧的智者,是全世界最懂得致富之道的人,很多人在這位智者的調教下都順利成為富翁。因此他起身尋訪這位傳說中的智者,親自向他請教該如何得到財富。

費盡千辛萬苦後,他終於找到了智者。他恭恭敬敬的問眼前的老人:「老師,您可不可以教教我致富的方法?我應該具備什麼樣的條件呢?」

智者只淡淡說了一句:「你真的想要致富嗎?那跟著我走就好了。」說著,就逕自朝著一個湖泊走去。而年輕人自然是緊緊尾隨在後。

走著,走著,智者竟帶著這年輕人走到湖裡面。

愈往中間走,水就愈深,沒一會兒水已經淹到胸部,眼看著再走下去,他們兩個就要滅頂了。

這時,智者突然間回過頭,將年輕人的頭用力壓到水面下。

年輕人又拍、又打的奮力掙扎,想要脫離險境,可是智者卻一點也不鬆手。

過了一分鐘,智者才把手鬆開。年輕人立即跳出水面,深深吸了好幾口氣。一順完氣馬上大聲咆哮:「死老頭,你想淹死我呀!」

「如果你渴望財富的意志,能夠像你剛剛想呼吸般強烈的話,你就已經邁向致富之路了。」智者回答。

 

溫世仁曾經表示:「致富是一種責任。」就因為渴望致富,他願意盡一切努力去追求那些能致富的事物,並且得到成功;反過來說,如果你對成功或財富沒有渴望,怎麼可能得到富足人生?

首次帶領中國足球衝入世界盃的「神奇教練」維利博爾‧米盧蒂諾維奇曾經說:「熱情決定一切。」

因為充滿了熱情,所有的困境都不是障礙,而是彰顯進步的標竿。

同樣的,對財富的渴望和對生命的熱度是成正比的。

就因為對生命的熱情以及對自我實現的重視,才讓能幫你實現理想的財富顯得重要,並引起擁有財富的渴望不是嗎?

 

對財富多渴望,代表你對生命的熱度

心理學家馬斯洛在定義人生需求時,表示人除了生理上的需求、安全上的需求、被接納的需求(歸屬需求)、自尊的需求必須被滿足外,位在金字塔最高層的,是「自我實現」。

也就是說,當一個人什麼都有的時候,最後就是要實現自己的理想和信念,一生才算沒有遺憾。

但是想要滿足自我實現,卻不是一件簡單的事,除了必須要有強烈想要達到的渴望,往往還要有足夠的財富支撐,才足以幫助你完成理念,而這也是大家都希望能累積財富的真正原因。

雖然這個由金錢和財富主宰的世界,可用資源都握在有錢的人手上,所幸,只要我們願意改變思維和作法,一樣可以和他們共享這些珍貴的資源和財富。

 

不要為了金錢自由捨棄財富自由

不過我們要小心的是,在尋求致富的過程中,很容易衍生出一個大問題:有很多人為了追求金錢而深陷工作的枷鎖中,最後別說追求自我實現,當你為一份工作充滿得失心的時候,連安全的需求(包含免於生理上的傷害,免於心理上的恐懼與傷害)都有問題。

《今週刊》與104市調中心在二○○八年二月,做了一份「財富自由度」的調查,結果發現,大約有百分之七十左右的人認人為自己沒有金錢自由;有百分之九十二的人,將追求金錢自由設為未來十年工作目標。

請注意,這裡提到的,只是金錢自由,而不是財富自由。

我之所以一再強調財富自由,是因為很多人在追求財富的過程中,誤以為「得到金錢」就是自己努力的最後目標,所以很多人一天工作十二、十六個小時,他們不只是拚命工作,簡直就是賣命工作了,到最後就算賺到一點錢,卻遺忘了自己的夢想,連時間和健康都失去了。

你知道為什麼M型富人似乎不被這個問題所困擾?他們為什麼總能找到平衡點嗎?

答案其實很簡單,因為他們對於生命的重視,以及對現實理想的渴望比別人更強烈,所以他們會努力尋找能讓理想快速實現的方法,並且嘗試各種改變,而這種積極的心態,正是達到財富自由的必備條件。

至於那些一直認為錢不重要的人,並不會有動力去賺取更多收入;那些認為錢是唯一的人,則會忘記人生的理念。最後,他們只能不斷批評社會的金錢制度,羨慕富人拿走所有的利潤,對什麼理想都無法實現的自己感到無奈;但只要他們的想法和作法不改變,也就只能繼續這樣過下去,讓生命充滿遺憾而已。

不要再說錢不重要,也不要認為賺錢是人生唯一的目標,這兩種心態,都將阻礙你的致富之路。


 

30 看準趨勢,才能找到財富的座標

知道趨勢不會致富,掌握趨勢才能擁有財富

除了有眼光,抓對市場的時機才是最大的重點。

 

──郭倩如(羅芙奧拍賣公司總經理)

 

我有個朋友在EMBA就讀,有一次上課時,同學告訴課堂教授:「教授,告訴你一個好消息,我們有個同學從原本公司的高階工程師,跳槽到另一家公司擔任資訊長,不但升官了,年收入也増加了,很不錯吧!」

教授聽到後卻沉默了,然後慢慢開口:「你們真的認為他做了最佳決策嗎?你們看到他薪水調升了,職位提升了,就認為這個決策是對的嗎?」

原本洋溢歡喜氣氛的班級頓時鴉雀無聲。

教授又接著說:「大家都看過Discovery頻道吧!當草原上的草沒了,水枯竭了,那些動物會怎麼做?」

「當然會遷移到下一片草原啊!」

教授點點頭,在黑板上寫下「尋找水草豐美之地」八個字。

「這是動物的自然本能,懂得尋找下一個時機點。可是人很固執,水没了,草枯了,仍然不願意遷移,寧願互相爭奪有限的枯草和乾涸的水澤,明明個個骨瘦如柴,垂頭喪氣,卻又不願改變。」

 

你看,動物在水快没了,草快吃完了就會遷徙,以維持基本的生活品質;人卻總是持續往有做有錢、沒做沒錢的地方靠攏,為了保住工作可以犧牲家庭和朋友,有人甚至把公司做倒了才換工作,這種行為不是很奇怪,也是違反自然規律律的嗎?

你知道什麼是尋找水草豐美之地嗎?就是不要固執的在一片荒野中做困獸之鬥,時間應該要花在尋找物資豐饒、不虞匱乏的地方才對。

我想大家應該都同意,想要釣魚,你要先知道哪裡有魚;想要賺到錢,就一定要先知道哪裡有財富。也就是說,我們必須將眼光放大、放遠,找出財富藏在哪裡後,才能客觀的下一個好決策。

 

前進水草豐美之地

台灣行銷趨勢專家林宗伯說:「『知道趨勢』和『掌握趨勢』不同。因為趨勢就像一個巨人,在他腳下的小人們,雖然知道趨勢來了,但只會眼睜睜看著巨人走動並感到危機重重、憂心忡忡;但騎在巨人肩上的小人,卻毫不費勁的掌握了正確的方向,輕鬆邁步向前。知道趨勢不會致富;當握趨勢才能擁有財富。」

統一企業在成立的第一個十年,只是一間以製造導向為主的企業,這代表產品做了就一定得賣掉。但是,董事長高清愿逐漸發現,產品好不見得賣得掉。

到了一九七九年,高清愿到歐洲考察,聽到一個法國企業家說:「未來五十年,誰能掌握通路,誰就是最後的贏家。」

這段話讓他當機立斷,在隔年引進便利超商體系,身兼製造商與通路。即使一開始就面對連續六年的虧損窘境,現在卻成為大家日常生活中不可或缺的好幫手,也贏得台灣零售業第一的地位。

經過三十年,不知道你有沒有發現,現在電視購物台愈來愈多,網路購物愈來愈普及。品牌通路也開始從實體往虛擬發展,擴大通路已成為兵家必爭之地,所以那位法國企業家說的話也要有所轉變:「如果誰不能掌握通路,就注定是永恆的輸家。」

 

把握財富第五波

了解通路的重要還不夠,我們還要找出什麼產業才是未來的主要趨勢。

曾任美國總統經濟顧問的保羅‧皮爾澤在《財富第五波》這本書中提到,世界上所有財富已經邁入第五次的財富分配,繼土地革命、工業革命、資訊(電腦)革命、網路革命之後,保健產業的食品、醫療、金融保險、物流,甚至投資保健產業等事棊,開始聚成第五次財富重新分配的革命力量,如果能把握這個趨勢,將成為最有力的致富之道。

因為二十一世紀來到後,精緻食物的流通、垃圾食物的氾濫,讓人類開始面臨嚴重的飲食失衡危機。而資訊、醫學的發達,則讓平均年齡逐日提高的每個人,都希望自己能更健康、更年輕、更美麗。

於是抗衰老、預防疾病,以及生物和細胞生化科技等概念與突破,讓保健產業無疑的將成為經濟體中下一個兆億商機,畢竟每個人對美麗或健康的需求總是貪得無厭,永無止境的。

保健事業同時也是消費者主動積極的產業,因為面對健康、老化現象和疾病,大家都希望預防勝於治療,還能不心甘情願成為保健客戶嗎?

如果將保健產業和通路概念做結合,我們會發現保健產業具有下面五個明顯特性:

 

1.人人買得起

2.口耳相傳

3.持續消費

4.人人適用

5.消費時間短

 

這代表,只要你能掌握保健產業的配銷通路,不管是提供保健服務、產品、觀念,只要獲得消費者的信任和支持,再加上價格合理、信譽高、環保安全,以及滿意保證和消費回饋等給消費者的福利,接下來聰明的消費者就會持續消費,可以說是商機無窮,除了能替自己創造持續收入,更重要的是可以造福人群。

要知道,「掌握趨勢」向來是發現財富與創造財富的不二法門,現在,你已經知道哪裡有魚,接下來更重要的是,你得揮動魚竿、拋出釣線,才有可能釣到魚,為自己創造靠趨勢致富的機會。

 

《致富心法-改變口號,改變心意》

和以往的賣方巿場不同,現在已經邁入買方主導的時代,行銷人員向客戶「推銷」產品是不夠的,必須讓客戶或到有「需要」,才能售出產品。

以麥當勞為例,以前他們的口號是「歡樂的時光盡在麥當勞」,是以「賣方」做主導的;但麥當勞現在最新的口號是「I’m loving it. 我就是喜歡!」開始以「消費者」和「買方」為主導方向,滿足消費者的心理狀態,讓客戶對麥當勞的需求源源不絕。

相信我,任何產業只要掌握這個「消費者主動」的趨勢,就能讓客戶主動找上門。

 

 

 

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