28 富人的朋友是資產，窮人的朋友都是紅白帖
如果你是鳥，你的人脈就是風，沒有人脈，別想乘風展翅
告訴我你跟誰在一起，我就知道你是什麼樣的人。
──猶太格言
美國CNN電視台有一位女主播，每次訪談特別來賓時，最後都會問他們一個問題：
未來五年後，你最想成為怎麼樣的人？
沒有人希望自己五年後還是保持現況，大家都想要在自己財富存摺中的數字後面，多填上幾個零沒錯吧！
可是，曾經有一份財經報導說，你只要列出五到十個最要好的朋友，他們收入的平均值，差不多就等於你現在的收入；如果你的朋友群和社交圈一直沒有改變，就不必期望生活能有太大的變動。
這句話絕對不是無中生有，實在是因為多數人都傾向與自己同類型的人交流，所以企業家的朋友多半是企業家；老師的朋友就是老師；上班族的朋友常也都是上班族……大家的層級都差不多，收入通常也不會有太大落差。更重要的是，當你的朋友都屬於同類型的人時，你能從他們身上學習的東西相對比較少，人生進步的幅度也就跟著縮減了。
國內第二大IC通路商，益登科技總經理曾禹旑曾經這樣告訴大家：「二十歲到三十歲時，靠專業、體力賺錢；三十歲到四十時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。」
我想，手上拿著這本書的讀者們，五年後應該都有三十歲了，也就是說，如果你無法把握時間匯聚人脈，建立屬於自己的人脈網絡，不管再過幾年，一樣只能靠體力和專業賺取「薪水」，而人脈也只是紅白帖的代稱，不像富人總能藉人脈更上一層樓，架構一套「人脈＝財富」的發展網路。
希望大家了解，現在已經不再是以前那個光靠單打獨鬥就能成功的社會，人脈才是最重要的資產，所以，如果你想要擺脫貧窮，就要設法提高朋友的層次和廣度才以。
經營人脈四部曲
富人在經營人脈時，通常是透過下面這四個步驟來經營的：
1.慎選朋友
你必須設法主動和那些過著你嚮往生活，或者擁有你希望職位的人當朋友，而不是被動的被環境所限制。這些你所嚮往的人身上，必定擁有你所不知道的特質和專業，只有透過近距離接觸，才有可能擷取到真正足以改變你人生的能量。
2.深耕人脈
人際和人脈是不同的。人際指的是一種普遍的關係，你也許和對方認識，卻沒有深入交往過，這樣的人際關係稱不上是人脈，因為你們都無法定位對彼此的需求關係，你不知道他需要什麼，他也不知道你內心的渴望，雙方的聯結就顯得薄弱，無法在特定時刻派上用場。人脈是需要深耕的，不可能呼之則來，揮之則去，只有在你深入了解對方後，才能將這些人脈化為你的資產，讓對方成為你的正向人脈。
3.整合運用
整合運用人脈的能力，是前兩點的綜合發揮。唯有在你用心經營人脈後，才能在遇到任何特殊狀況，或其他任何朋友有求於你時，清楚知道應該將每個人分配到什麼位置，互相協助，為身邊每個人脈找到最好的投資報酬率。
4.借力
借力可以說是槓桿原理的徹底發揮和運用，當你擁有良好並能整合運用的人脈後，如果懂得借用這些人脈原本的能力和影響力，往往能得到不可思議的回饋力量。賈伯斯當初如果不是借用沃茲尼克的專業，根本不可能擁有蘋果電腦，更別說要當上執行長。同樣的，如果沃茲尼克沒有借用賈伯斯的銷售天分，現在說不定還窩在自己的倉庫裡，守著蘋果電腦N代當宅男。人脈固然是重要資產，但也只有真正懂得借力的人，才能靠人脈得到財富。
想要A級人脈，要先真心付出
我相信擁有品質良好的A級人脈，絕對是大多數人追求的目標，而在深耕人脈的過程中，真心付出是最重要的關鍵。只有當你真心對別人好的時候，對方才能感受得到，並用同樣的誠懇與你交流。一旦能夠彼此信任，就能更有默契的借用彼此的力量，完成更多事情。
可是另一方面，人脈還是講求「門當戶對」。想借別人的力，也要自己有某些長處可以貢獻給朋友，如果你一直讓自己的能力停留在下層，想認識A級人脈本來就很困難，就算真的認識了，這些A級人脈也無法對你付出太多。最後，你們對彼此而言，就只是紅白帖，而不會對對方說「有你真好」。
《致富心法－雁群的合作之道》
雁群向來是人們用來形容互助合作的最佳對象，牠們也的確不是浪得虛名。以下是雁群在飛行時的幾個動作：
1.當雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴具有「鼓舞」作用；當雁群一字排開成V字型時，因為減少了風阻，能比孤雁單飛時増加百分之七十一的飛行距離。
2.當一隻雁逐漸偏離隊伍，前後兩隻夥伴拍動翅膀的「動力」，會使牠很快導回正軌。
3.當帶頭的雁累了，牠會退回隊伍，由另一隻取代牠的位置。
4.當有雁隻生病或受傷時，其他兩隻會離開隊伍飛到陸地來協助及保護牠，而這兩隻雁便一直伴隨在旁邊，直到牠康復或死亡為止。然後牠們自己組成隊伍再開始飛行，或者設法追上原來的雁群。
第一個動作告訴我們：與擁有相同目標的人同行，能更快速、更容易到達目的地，因為彼此之間能互相推動並減少阻力。
第二個動作告訴我們：如果我們和雁鳥一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標一致的隊伍裡，而且樂意接受他人的協助，也願意協助他人。
第三個動作告訴我們：從事困難的任務時，輪流擔任與共享領導權才是明智之舉。
第四個動作告訢我們：真正的人脈能讓我們得到互助扶持的力量。
29 白手致富是一項人生挑戰
窮人為了一點錢，反而犧牲了自己的夢想、時間和健康
在攀越顛峰之前，你得先具有攀越顛峰的想法。
──魏特利（Denis Waitley；激勵作家）
有一位年輕人想要追求致富之道，他聽說山裡住著一位很有智慧的智者，是全世界最懂得致富之道的人，很多人在這位智者的調教下都順利成為富翁。因此他起身尋訪這位傳說中的智者，親自向他請教該如何得到財富。
費盡千辛萬苦後，他終於找到了智者。他恭恭敬敬的問眼前的老人：「老師，您可不可以教教我致富的方法？我應該具備什麼樣的條件呢？」
智者只淡淡說了一句：「你真的想要致富嗎？那跟著我走就好了。」說著，就逕自朝著一個湖泊走去。而年輕人自然是緊緊尾隨在後。
走著，走著，智者竟帶著這年輕人走到湖裡面。
愈往中間走，水就愈深，沒一會兒水已經淹到胸部，眼看著再走下去，他們兩個就要滅頂了。
這時，智者突然間回過頭，將年輕人的頭用力壓到水面下。
年輕人又拍、又打的奮力掙扎，想要脫離險境，可是智者卻一點也不鬆手。
過了一分鐘，智者才把手鬆開。年輕人立即跳出水面，深深吸了好幾口氣。一順完氣馬上大聲咆哮：「死老頭，你想淹死我呀！」
「如果你渴望財富的意志，能夠像你剛剛想呼吸般強烈的話，你就已經邁向致富之路了。」智者回答。
溫世仁曾經表示：「致富是一種責任。」就因為渴望致富，他願意盡一切努力去追求那些能致富的事物，並且得到成功；反過來說，如果你對成功或財富沒有渴望，怎麼可能得到富足人生？
首次帶領中國足球衝入世界盃的「神奇教練」維利博爾‧米盧蒂諾維奇曾經說：「熱情決定一切。」
因為充滿了熱情，所有的困境都不是障礙，而是彰顯進步的標竿。
同樣的，對財富的渴望和對生命的熱度是成正比的。
就因為對生命的熱情以及對自我實現的重視，才讓能幫你實現理想的財富顯得重要，並引起擁有財富的渴望不是嗎？
對財富多渴望，代表你對生命的熱度
心理學家馬斯洛在定義人生需求時，表示人除了生理上的需求、安全上的需求、被接納的需求（歸屬需求）、自尊的需求必須被滿足外，位在金字塔最高層的，是「自我實現」。
也就是說，當一個人什麼都有的時候，最後就是要實現自己的理想和信念，一生才算沒有遺憾。
但是想要滿足自我實現，卻不是一件簡單的事，除了必須要有強烈想要達到的渴望，往往還要有足夠的財富支撐，才足以幫助你完成理念，而這也是大家都希望能累積財富的真正原因。
雖然這個由金錢和財富主宰的世界，可用資源都握在有錢的人手上，所幸，只要我們願意改變思維和作法，一樣可以和他們共享這些珍貴的資源和財富。
不要為了金錢自由捨棄財富自由
不過我們要小心的是，在尋求致富的過程中，很容易衍生出一個大問題：有很多人為了追求金錢而深陷工作的枷鎖中，最後別說追求自我實現，當你為一份工作充滿得失心的時候，連安全的需求（包含免於生理上的傷害，免於心理上的恐懼與傷害）都有問題。
《今週刊》與104市調中心在二○○八年二月，做了一份「財富自由度」的調查，結果發現，大約有百分之七十左右的人認人為自己沒有金錢自由；有百分之九十二的人，將追求金錢自由設為未來十年工作目標。
請注意，這裡提到的，只是金錢自由，而不是財富自由。
我之所以一再強調財富自由，是因為很多人在追求財富的過程中，誤以為「得到金錢」就是自己努力的最後目標，所以很多人一天工作十二、十六個小時，他們不只是拚命工作，簡直就是賣命工作了，到最後就算賺到一點錢，卻遺忘了自己的夢想，連時間和健康都失去了。
你知道為什麼M型富人似乎不被這個問題所困擾？他們為什麼總能找到平衡點嗎？
答案其實很簡單，因為他們對於生命的重視，以及對現實理想的渴望比別人更強烈，所以他們會努力尋找能讓理想快速實現的方法，並且嘗試各種改變，而這種積極的心態，正是達到財富自由的必備條件。
至於那些一直認為錢不重要的人，並不會有動力去賺取更多收入；那些認為錢是唯一的人，則會忘記人生的理念。最後，他們只能不斷批評社會的金錢制度，羨慕富人拿走所有的利潤，對什麼理想都無法實現的自己感到無奈；但只要他們的想法和作法不改變，也就只能繼續這樣過下去，讓生命充滿遺憾而已。
不要再說錢不重要，也不要認為賺錢是人生唯一的目標，這兩種心態，都將阻礙你的致富之路。
30 看準趨勢，才能找到財富的座標
知道趨勢不會致富，掌握趨勢才能擁有財富
除了有眼光，抓對市場的時機才是最大的重點。
──郭倩如（羅芙奧拍賣公司總經理）
我有個朋友在EMBA就讀，有一次上課時，同學告訴課堂教授：「教授，告訴你一個好消息，我們有個同學從原本公司的高階工程師，跳槽到另一家公司擔任資訊長，不但升官了，年收入也増加了，很不錯吧！」
教授聽到後卻沉默了，然後慢慢開口：「你們真的認為他做了最佳決策嗎？你們看到他薪水調升了，職位提升了，就認為這個決策是對的嗎？」
原本洋溢歡喜氣氛的班級頓時鴉雀無聲。
教授又接著說：「大家都看過Discovery頻道吧！當草原上的草沒了，水枯竭了，那些動物會怎麼做？」
「當然會遷移到下一片草原啊！」
教授點點頭，在黑板上寫下「尋找水草豐美之地」八個字。
「這是動物的自然本能，懂得尋找下一個時機點。可是人很固執，水没了，草枯了，仍然不願意遷移，寧願互相爭奪有限的枯草和乾涸的水澤，明明個個骨瘦如柴，垂頭喪氣，卻又不願改變。」
你看，動物在水快没了，草快吃完了就會遷徙，以維持基本的生活品質；人卻總是持續往有做有錢、沒做沒錢的地方靠攏，為了保住工作可以犧牲家庭和朋友，有人甚至把公司做倒了才換工作，這種行為不是很奇怪，也是違反自然規律律的嗎？
你知道什麼是尋找水草豐美之地嗎？就是不要固執的在一片荒野中做困獸之鬥，時間應該要花在尋找物資豐饒、不虞匱乏的地方才對。
我想大家應該都同意，想要釣魚，你要先知道哪裡有魚；想要賺到錢，就一定要先知道哪裡有財富。也就是說，我們必須將眼光放大、放遠，找出財富藏在哪裡後，才能客觀的下一個好決策。
前進水草豐美之地
台灣行銷趨勢專家林宗伯說：「『知道趨勢』和『掌握趨勢』不同。因為趨勢就像一個巨人，在他腳下的小人們，雖然知道趨勢來了，但只會眼睜睜看著巨人走動並感到危機重重、憂心忡忡；但騎在巨人肩上的小人，卻毫不費勁的掌握了正確的方向，輕鬆邁步向前。知道趨勢不會致富；當握趨勢才能擁有財富。」
統一企業在成立的第一個十年，只是一間以製造導向為主的企業，這代表產品做了就一定得賣掉。但是，董事長高清愿逐漸發現，產品好不見得賣得掉。
到了一九七九年，高清愿到歐洲考察，聽到一個法國企業家說：「未來五十年，誰能掌握通路，誰就是最後的贏家。」
這段話讓他當機立斷，在隔年引進便利超商體系，身兼製造商與通路。即使一開始就面對連續六年的虧損窘境，現在卻成為大家日常生活中不可或缺的好幫手，也贏得台灣零售業第一的地位。
經過三十年，不知道你有沒有發現，現在電視購物台愈來愈多，網路購物愈來愈普及。品牌通路也開始從實體往虛擬發展，擴大通路已成為兵家必爭之地，所以那位法國企業家說的話也要有所轉變：「如果誰不能掌握通路，就注定是永恆的輸家。」
把握財富第五波
了解通路的重要還不夠，我們還要找出什麼產業才是未來的主要趨勢。
曾任美國總統經濟顧問的保羅‧皮爾澤在《財富第五波》這本書中提到，世界上所有財富已經邁入第五次的財富分配，繼土地革命、工業革命、資訊（電腦）革命、網路革命之後，保健產業的食品、醫療、金融保險、物流，甚至投資保健產業等事棊，開始聚成第五次財富重新分配的革命力量，如果能把握這個趨勢，將成為最有力的致富之道。
因為二十一世紀來到後，精緻食物的流通、垃圾食物的氾濫，讓人類開始面臨嚴重的飲食失衡危機。而資訊、醫學的發達，則讓平均年齡逐日提高的每個人，都希望自己能更健康、更年輕、更美麗。
於是抗衰老、預防疾病，以及生物和細胞生化科技等概念與突破，讓保健產業無疑的將成為經濟體中下一個兆億商機，畢竟每個人對美麗或健康的需求總是貪得無厭，永無止境的。
保健事業同時也是消費者主動積極的產業，因為面對健康、老化現象和疾病，大家都希望預防勝於治療，還能不心甘情願成為保健客戶嗎？
如果將保健產業和通路概念做結合，我們會發現保健產業具有下面五個明顯特性：
1.人人買得起
2.口耳相傳
3.持續消費
4.人人適用
5.消費時間短
這代表，只要你能掌握保健產業的配銷通路，不管是提供保健服務、產品、觀念，只要獲得消費者的信任和支持，再加上價格合理、信譽高、環保安全，以及滿意保證和消費回饋等給消費者的福利，接下來聰明的消費者就會持續消費，可以說是商機無窮，除了能替自己創造持續收入，更重要的是可以造福人群。
要知道，「掌握趨勢」向來是發現財富與創造財富的不二法門，現在，你已經知道哪裡有魚，接下來更重要的是，你得揮動魚竿、拋出釣線，才有可能釣到魚，為自己創造靠趨勢致富的機會。
《致富心法－改變口號，改變心意》
和以往的賣方巿場不同，現在已經邁入買方主導的時代，行銷人員向客戶「推銷」產品是不夠的，必須讓客戶或到有「需要」，才能售出產品。
以麥當勞為例，以前他們的口號是「歡樂的時光盡在麥當勞」，是以「賣方」做主導的；但麥當勞現在最新的口號是「I’m loving it. 我就是喜歡！」開始以「消費者」和「買方」為主導方向，滿足消費者的心理狀態，讓客戶對麥當勞的需求源源不絕。
相信我，任何產業只要掌握這個「消費者主動」的趨勢，就能讓客戶主動找上門。
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