25 在對的地方堅持才有效益

 

同樣是紙張印刷,印鈔機和印面紙機的價值,差了十萬八千里

 

成功受兩個因素影響:

 

忍受挫折的能力,以及專注於機會而不是障礙的能力。

 

──查爾斯‧C‧曼茲(Charles C. Manz;暢銷商業書作家)

 

有位哲學家說:「有時候你以為天要塌下來,其實只是因為你站歪了!」

當我們朝著致富之路前進的時候,常常會因為看事情的角度不對、觀念不對,導致我們留戀眼前的小利,而放棄那條看似挫折的路,結果失去了未來的大收穫。

我認識一位原本在圖書公司當副總的朋友,他為了建構持續收入系統,決定辭掉這個年收入五百萬、社會評價高,而且人人看好的工作。

所以在他歡送會當天,很多人都發出嘆息:「好可惜喔!為什麼你會做出這樣的決定?」

過了幾年,大家看到他的收入居然比離職時多出五到十倍,再度發出驚嘆:「你真的好有眼光,你當初怎麼看懂持續收入,願意花時間在裡面?」

他的回應很簡單:「我只是選擇在對的地方堅持而已。」

很多人在聽到我說要撥出時間建構持續收入的時候,第一個反應通常是:「我現在的工作量很大,很難再撥出時間來了。」

可是當我再問他們:「你的工作能讓你得到自由人生嗎?」

多數人卻回答不出來。

 

以前要拚才會贏,現在會贏才要拚

我們的父母從小就告訴我們,要用認真、全力投入的努力態度面對工作,卻從沒告訴我們,在努力之前,必須先看清自己選的方向對不對。

有一則寓言故事說,有兩隻牛在聊天,其中一隻先問:「欸!你說你每天要走好幾公里的路,那你現在最遠走到哪裡啊?」

這隻牛得意的開口:「我啊,最遠已經到達喜馬拉雅山了。對了,你不是說你一天也得走好幾公里的路嗎?那麼你最遠走到哪裡?」

這隻牛也很得意:「我到達最遠的地方是磨坊。」

「哪個地方的磨坊?」

「當然是主人家的磨坊,因為我每天的工作就是繞著磨坊磨小麥嘛!只要走完這段路,就能得到很豐盛的食物呢!」

「……」

 

「堅持」的確是人生能不能成功的關鍵,但如果你在錯誤的地方堅持,那麼,不管怎麼走都不可能達到你想要的目標。

舉個例子來說,有個人從二十歲到六十歲在同一家公司上班,這樣夠不夠堅持?可是他一直都是公司裡的小員工,升不了官也加不了薪,一輩子都過著有做有錢、沒做沒錢的生活,這樣真的值得嗎?

可是有另一個人,堅持利用零碎時間來建構持續收入系統,為達到未來的財富自由而打拚,這種堅持才有意義不是嗎?

歐洲的億萬富翁博多‧雪佛告訴我們:「過去的舊規則總是說那些可靠和值得尊敬的人都在勤奮工作;可是現在我們必須遵循新規則──為了贏而工作,即使要冒點風險也無所謂。」

有「德國巴菲特」之稱的投資家安德烈‧科斯托蘭尼說過一段有趣的話:「追根究柢,只有德國人才會認真談論『規規矩矩的賺錢』。法國人講『贏錢』(gagner I’ argent),英國人說『收割錢』(to earn money),美國人說『造錢』(to make money),而匈牙利人則說『我們到處找錢』。」

不管是規規矩矩的賺錢、贏錢、收割錢、造錢或到處找錢,都只有一個前提,就是你要確定「錢到底在哪裡?」

 

如何判斷對的地方在哪裡?

那麼,要怎麼判斷錢在哪裡?哪裡又是對的地方?我想可以從三個地方來談起:

 

1.你是不是選擇了對的行業?

第一個考慮要點是,你要做一次生意賺一次錢,還是做一次生意就可以賺一輩子的錢?第二個考慮要點是,你要的行業是不是可以不退流行,不受景氣起伏影響,而且可以讓眾多消費者重複消費的行業?

 

2.你是不是選擇了對的公司?

這家公司有沒有良好的聲譽?它有沒有和消費者合作的機制?顧客的回購率高不高?

 

3.你有沒有找到自己的貴人,或者合作無間的團隊?

你在其他合作夥伴或你的貴人身上,有沒有看到成功的希望和機會?

我常常說一句話:「只要有眼光,成功不用坎坷。」這裡所說的眼光,就是你有沒有判斷一個事業是否有前(錢)景的能力。

如果你在一個工作中,無法得到終身就業的保證,領的薪水無法養你一輩子,甚至還會隨著景氣大起大落,這個事業就是沒有前(錢)景的。

有句俗話說:「只有在捕鼠器裡,才有免費的乳酪。」你眼前這塊「工資收入」的乳酪也許很誘人,但你真的想要為了一塊免費的乳酪,賠上你的一生嗎?

我希望大家能了解,建立持續收入系統並不是要大家非得要換工作,而是要改變你的收入模式,如果你的收入模式沒有任何改變,那麼不管你換到任何一個地方工作,都只會是個M型窮人,永遠無法擁有自己的印鈔機。

 

《致富心法-跳蚤和綿羊》

有隻跳蚤一直生活在狗身上。有一天,這隻狗躺在羊皮上睡覺,跳蚤聞到羊毛的羊羶味,心裡覺得很好奇,於是輕輕一躍,跳離了狗的身體去發掘新天地。

「太棒了,這才是我需要的!它又厚實、又柔軟,還不用擔心被狗的爪子抓到。」跳蚤想都沒想,就立刻鑽進厚厚的羊毛裡。

「而且,這羊毛這麼密,待在毛根一定很舒服。」於是跳蚤分開一根又一根的羊毛,漸漸開出一條通路,最後來到毛根。

跳蚤高興的跳叫著,對自己的新家感到很滿意。

可是過沒多久,跳蚤就發現羊絨是那麼細又那麼厚,悶得牠連氣都喘不過來了!因為缺氧而精疲才盡的跳蚤,根本沒力氣再分開厚厚的羊毛回到狗身上,於是可憐的跳蚤最後就活活被悶死在羊皮裡。

許多人往往還來不及把事情深入研究,就一頭栽進,做了錯誤的決定,而自以為是的堅持,到最後也只是把自己逼進死胡同。


 

26 先問值不值得做,再問好不好做

不值得嘗試的事,就算賭注再少,也是一種浪費

對於重要的事要心懷大志,

也要擁有完成大志的技能和堅忍,其他的都不重要。

 

──歌德(Johann Wolfgang von Goethe;文學劇作家)

 

有一次,巴菲特和一群商界朋友去一個渡假勝地打三天的高爾夫球。第一天剛開始打,大家就決定下一個賭注:如果巴菲特在這幾天中能一桿進洞,他們就會資給巴菲特二十萬美元;但如果巴菲特做不到,只要出十美元就好了。

巴菲特想了一下,搖搖頭說他不願意接受這個挑戰。

這些朋友們都很驚奇,完全摸不著頭腦,不停嘗試說服他:「有什麼關係?反正就算輸了,你也就付十元而已啊!」

「話不是這樣說的,如果一件事根本不值得嘗試,那麼就算付出再少,也是一種浪費。」

 

常常有人會問我:「景富啊,你說的持續收入系統,真的很好做嗎?」

我的回答是這樣:「你應該先了解這個系統,判斷它值不值得你投入,再考慮如何做及好不好做。」

說真的,「好做」的行業很多,如果我告訴你,哪天只要你不想工作,可以拿一個碗上天橋坐著,什麼事都不用做就有人會投錢給你,這個行業是不是很好做?但是這件事真的值得做嗎?

 

有未來就不怕重來

一個值得做的事業,一定具有下面五個特點:

 

1.這個事業是你所熱愛的、有使命感的。

2.收入是穩定而持續的,而且會使你愈有錢,也愈輕鬆。

3.能夠幫你創造更高的自我價值。

4.你能在其中看到繼續成長的空間。

5.這個事業能讓你一勞永逸,且成功不墜。

 

如果你看到有一個事業擁有這五項特點,那麼不管有什麼困難都不要卻步,因為有未來就不怕重來,只要成功一次,這次成功就能延續一輩子。

例如,美國有一家著名的日常用品環保超市,他們採取和消費者合作的模式,請消費者先試用產品,如果消費者試用不滿意,兩個月內可以全額退錢;如果試用滿意,便請他們持續消費或推薦親友。這家超市不但給這些消費者更優惠的價格,更將原本必須付給廣告商的費用,每個月持續回饋給這些消費者。

所以,這家超市的消費者不但能享受到愈來愈便宜的價格,只要這些愛用者持續使用他們的產品,這名推薦人每個月就能得到回饋金,而且不管他人在哪裡,這筆收入來源都不會斷。

更重要的是,這家環保超市不需要推薦人囤貨、送貨,完全沒有風險和時限的壓力,這種合作模式讓它大受歡迎,不但締造百分之九十五的消費回饋率,更連續五年名列美國企業雜誌成長最快速的企業,並且在全球各地都茁壯發展中。

像這家超市帶給消費者的,就是一種持續收入的系統。

可惜的是,因為主流意識總是告訴我們「天下沒有白吃的午餐」,所以大家打死都不願意相信這是真的,寧願持續自己一直以來「work hard」的工作模式,很少人看見它真正的價值。

其實,巴菲特最著名的「價值投資法」,強調的是找出價值被低估的標的,買進之後就等待時間來突顯它的價值。像這樣的持續收入,就是一項被低估的標的。如果你能找到類似這樣有未來的投資標的,並為它付出,得到源源不絕的收入就不會只是夢想。

 

只要你認為值得做,就有克服困難的決心

現在再回到一開始的問題,如果你看到的持續收入系統是值得做的,那麼該怎麼看它好不好做?

我會告訴你,只要它是值得做的,都應該好好去做,而且只要你願意一步一腳印好好做,你眼前的困難就會一步一步被克服。

一九八三年,患有懼高症的伯森‧漢姆徒手攀上紐約帝國大廈,在創造金氏世界紀錄的同時,也贏得了「蜘蛛人」的稱號。

就在這個時候,他那九十四歲高齡的曾祖母,聽說漢姆創造紀錄,決定從一百公里外的葛拉斯保羅徒步趕來,她想用這個方式為漢姆慶祝。誰知道這異想天開的作法,竟然又創造了另一個世界紀錄。

後來有記者問她:「當妳打算徒步走來的時候,有沒有因為年齡的關係而動搖過?」

老太太意味深長的對他說:「想要一口氣跑一百公里或許需要勇氣,但是走一步是不需要勇氣的,只要你走一步,接再走一步,然後一步接一步,一百公里就走完了。」

如果你只想要一夕致富,當你發現某件事值得做,可是它很難在短時間內                               幫你達成目的,你很快就會自動放棄;但是只要你能穩健的鎖定目標,即使每天只花一個小時做準備,慢慢的系統依然會成形,而收穫就會緊接而來。


 

CHAPTER4 你也可以擁有自己的〔不斷電〕印鈔機

 

27 有錢人的big5和你不一樣

要致富,必須先改寫你的大腦程式

致富不在於你是否能做一些別人無法做的事,

它是按正確方式做事才會出現的結果。

 

──沃勒斯‧D‧華萊士(Wallace D. Wattles;美國作家)

 

擁有財富的人,獲得財富前必定經歷過五個心理歷程,我稱之為「有錢人的big5」。

 

「有錢人的big5」的心理歷程

1.渴望成為富人的野心

盧‧霍爾茲在二十四歲時,有天早上一如往常的到公司去上班,但是迎接他的,居然是公司的解僱命令!向來充滿自信的他幾乎被擊潰,一連數日在家呆愣著,為自己的不幸責怪整個世界。

但是他漸漸發現這樣做是於事無補的,於是他開始規畫自己的人生,動筆寫下自己渴望完成的一百零七件事,像是高空跳傘、受邀到白宮赴宴、讓四個孩子都大學畢業、成為全球知名人士等等,包括他最大的願望:成為橄欖球教練,並領隊獲得全國冠軍。

當他羅列計畫時,並沒有去想說自己只是個沒沒無聞的小輩,或者這些事是不是不切實際,他只是下定決心,不論如何一定要完成它們。

幾年以後,令人驚訝的事情發生了!

這個沒沒無聞的霍爾茲,真的完成了自己最大的夢想,成為全國冠軍隊伍的橄欖球隊教練,而他寫在紙上的一百零七件事,更實現了九十三個!

 

我在第一本書《讓錢自己流進來》的一開始,提到一個小故事:有位億萬富翁留下遺言,只要誰能找出「窮人最欠缺什麼?」的正確答案,就可以獲得一百萬美金。

這麼好康的事,大家當然趨之若鶩。但是,最後卻只有一位年僅九歲的小女孩答對了,她的答案是──「野心」。

暢銷書作家《心靈雞湯》作者馬克‧韓森提到:「強烈的『野心』,提擁有財富唯一需要的資格。」我想這一點是無庸置疑的,不管做什麼事,只要缺乏野心,就不會有動力促使你去完成每一件事。

面對財富也是一樣的,你必須先渴望,先有野心,才有可能盡全力去找出累積財富的路徑,設法改變自己的人生。

 

2.相信並想像美夢能夠成真

英國有位小學老師,有一天在整理閣樓時,發現一疊四十年前畢業班級的作文簿,裡面有一篇文章是〈未來我是……〉。

老師順手翻了幾本,很快的被這些孩子們的夢想迷住了,像有個叫吉米的小朋友說,他將來要當慈善家;彼德說他希望未來能管理一所學校;還有大衛,他說未來他必定是內閣總理大臣;還有人想當王妃、機長、太空人……

老師看完後,決定要將這些作文簿還給四十年前的那些學生。

經過一年多,這些件文簿幾乎都被認領走了,但是大家看到裡面的文章,不是搖頭嘆氣,就是嘲笑以前的自己,因為沒有一個人成為當初自己想像的那一種人。

最後,只剩下想當總理大臣的大衛沒來領取,就在老師準備把這本簿子繼續收藏起來時,他收到一封來信:「我是大衛,吉米告訴我作文簿的事了,謝謝您為我們保留了兒時的夢想。不過我已經不需要那本簿子了,因為從那時起,這個夢想就一直存在我的腦海裡,沒有一天放棄過。我從競選鄉市長開始做起,一路當到議員,而現在,我己經實現那個夢想了。」

 

有了野心和夢想後,富人們會開始想像,將夢想刻畫在腦海中,設法讓它視覺化。他們將夢想「提煉」成可見的遠景,一旦夢想成為遠景,就不再虛幻不實的。

不要再認為擁有財富是一件遙不可及的事,只有當你懷抱「不可能」這個想法時,它才是真的遙不可及。

 

3.轉化成具體目標行動力

有個人碰到一位天使,天使告訴他說,有大事要發生在他身上了,他有機會得到很大的財富,在社會上獲得卓越的地位,並且娶到一個漂亮的妻子。

這個人終其一生都在等待這個奇蹟出現,可是卻什麼事也沒發生。當他上天堂後,就去找到那個天使,向祂抱怨這件事。

天使說:「我的確說你有機會得到這些,可是你卻讓這些機會從你身邊溜走了。」

這個人很疑惑:「我不明白你的意思。」

「你記得你曾經想到一個點子,可是你沒有行動,因為你怕失敗而不敢去嘗試?」

這個人點點頭。

「因為你沒有去行動,幾年後另外一個人去做了,他後來變成全國最有錢的那個人。」

「還有,有一次城裡發生了大地震,你有機會去幫忙那些存活的人,可是你卻怕小偷會趁你不在家的時候,到你家裡去偷東西,所以只是守著自己的房子。」

這個人不好意思的點點頭。

天使說:「如果你善用那個機會,可以使你在城裡得到極大的尊敬和榮耀啊!」

天使繼續說:「你記不記得碰過一個很好的女人,可是你覺得她不可能會喜歡你,更不可能會答應跟你結婚,你因為害怕被拒絕,就讓她從你身旁溜走弓。」

天使說:「就是她!她本來會是你的妻子,你們會有好幾個漂亮的小孩,而且跟她在一起,你的人生將會有許許多多的快樂。」

這個人點點頭,可是這次他流下了眼淚。

 

當我們將夢想具體化後,還必須去做、去行動,才不會流於白日夢的階段,讓機會悄悄從身邊溜走。

 

4.堅持並持續保有熱情

蘭迪‧鮑許是一位認真的大學教授,可是他在四十六歲時,被診斷出罹患胰臟癌,只剩下半年的壽命。所以九個月後他出席卡內基美隆大學第一百一十一屆畢業典禮時,成為典禮上最受矚目的貴賓。

面對兩千名畢業生,鮑許用一句話鼓勵在場師生:「不管你做什麼,都要牢記你當初的熱情。」

美國有一位女畫家專門描繪沙漠景致,她每一天將近有一半的時間,要獨自生活在沙漠的曠野裡。有人問她這樣難道不痛苦、不孤單嗎?她只淡淡的回答一句話:「熱情讓我看不到困境。」

 

富人在得到財富的過程中,有野心、有夢想、有行動力,但難免還是會有挫折。只有堅持雖然也能克服逆境,但唯有加上熱情,才能讓心即使在逆境中也甘之如飴。

 

5.每年列出朋友近況,提升交友層次

沒人能否認,朋友間互相影響的力量是很強大的,你愈常和富人在一起,就愈能擁有富人的思維和做事方式。例如,你的朋友如果都有房屋出租,日子久了,你也會有地產和出租觀念;如果你的朋友都是理財高手,你對錢就會有更好的運用方式。所以我常說,成功的人必定擁有成功的人際關係。

建議你每年都要列出五到十位親近朋友的近況,檢視自己的人際關係,同時擴大交友圈,不斷提升朋友層次,建立廣大而緊密的人際網路,從這些朋友身上學習並借力,打造最有潛力的致富途徑。

 

成功的公式

除了「有錢人的big5」,在富人眼中,關於「成功」也有一套big5公式:

 

成功=相信×努力×學習×堅持×借力

 

相信,就是要相信自己、相信夢想可以實現。就好像當我告訴大家,建立系統就好像種下一棵神祕樹時,不要馬上回答「怎麼可能?」為什麼你不轉個念頭去想說「萬一是真的呢?」

做任何事情都一樣,只要你相信,就有機會能達到目標;如果你根本不相信,怎麼能期望夢想成真呢?

相信自己能達到後,付出努力是必然的。努力也是實行力的呈現,這個世界上沒有不努能得到的財富,就算你有一棵每個月會長出錢來的神秘樹,也要先花時間和力氣播下種子才可以。

學習,在這裡指的是「歸零學習」,不要被以往的認知和驕傲所局限,否則只會讓你像已經斟滿的茶杯,後來的茶再好喝,也倒不進你心靈的杯子裡。

等你相信自己了,找到你想走的路並開始建立系統時,不管遇到什麼困難都不需要卻步。當你看到一個事業有未來時,遇到的困難都不是困難,它只是想阻止你前往成功的小石頭而已。

最後,當然不要忽略借力的重要,我始終強調一點:一個人的成就不在於自己能做多少,而在於你借力和互助合作的程度有多高。

 

美有一個小學四年級的小女孩,寫信給全美五百大企業家,她在信裡問他們:「我是一個小學四年級的小女生,我想請問您,我這個年紀應該要注意什麼事?」

結果,五百個企業家中,有一百位回信給她。

於是小女生又寫了一封信給這一百位企業家,問他們:「謝謝您的回信,我現在想出一本書,是不是能夠把您的信,放在書裡面?」

一百封信寄出後,有六十位企業家回信,告訴她絕對沒問題。

後來,這個小女生出了一本書,她自己沒寫半個字,只想了書名:《全美最卓越的企業家,給小學生的衷心建議》。這本書大賣,賺了一百多萬美金。

 

當你能借到愈多人的力量,整合愈多人的智慧,成就就愈大。

而且,不知道你有沒有注意到,這五個成功要素是「相乘」且缺一不可,當這五項兼備,結合出來的成功力量將十分驚人。

請記住,現在的生活是你五年前決定的,而現在的你,也正決定五年後、十年後的你將過怎麼樣的日子,如果你未來真的想要成為有錢、有閒的富人,補足這五個成功要素,就是你現在要開始規畫並實行的人生目標。

 

《致富心法-渴望的力量》

日本酒悅公司的創業者山崎理左衛門,因為經商失敗的打擊,產生了輕生的念頭。

這天,他失魂落魄的站在河邊,打算跳河自殺。由於當天那個地方剛好在舉行祭祀,河上漂著蘿蔔、絲瓜、人參等蔬菜。

他看著看著,忽然有了一個想法:讓這些蔬菜白白流走,實在太可惜,該想個辦法利用它們才是。結果原本想一死了之的山崎理左衛門,這時又有了活下來大幹一場的念頭。

他立刻脫下衣服,跳進河裡,把河中的蔬菜都撈起。回去後,他將這些菜切碎做成醬菜拿去賣。由於他手蓋好,醬菜風味極佳,吃過的人都讚不絕口。於是山崎理左衛門就靠著檢回來的醬菜,東山再起,還創立了屬於自己的公司。

渴望致富的人,連在死亡邊緣徘徊,都能找到一絲致富的商機。

 

 

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