CHAPTER3 富人讓未來決定現在,窮人讓現在決定未來

 

19 只要格局大,一切都是小問題

窮人只知道應該要做,富人則知道為何要做,以及如何做

 

「格局」決定在一開始你的心理到底怎麼想。

 

──郭台銘(企業家)

 

有個年輕人到世界知名的水族館參觀,逛到最後,他看三個很特別的魚缸,這三個魚缸的大小都不一樣,最小的魚缸養了一隻小鯊魚,中魚缸養中型鯊魚,大魚缸則養了一隻大鯊魚。

年輕人研究了一下,恍然大悟的開口:「原來他們先把小魚養在小魚缸,等魚大一點就移到中魚缸,再大一點又移到大魚缸,這館長還真聰明。」

這時館長剛好站在一旁,他默默聽完年輕人的話後馬上開口:「年輕人,你完全搞錯了。事實上,魚的大小是由我來決定的。」

原來,館長只是把同一種鯊魚放在不同大小的魚缸裡。為了在現有的環中自在的生存,生物常會配合環而改變本身條件,也就是說,魚缸的格局大小,決定了鯊魚的體型。

我也曾經聽一位植物學家說,一顆種子能不能長成神木,其實在種子落下的那一刻就決定了。如果這顆種子剛好落在盆栽裡或是花圃裡,你怎麼能奢望它長成千年神木呢?

華碩董事長施崇棠有次在演講時提到:「一個人的格局,決定他未來的結局。」

如果一個人的思考只局限在小魚缸或盆栽的大小,那麼,就別期望他將來能長成大鯊魚或老神木。

相反的,當一個人的眼光夠遠、思考夠廣,不斷放大自己的格局時,他所面臨的所有問題都不會成為障礙,而是開創新局的機會。

二○○一年四月,在華倫‧巴菲特經營的波克夏公司股東大會上,一萬兩千名股東一起為華倫‧巴菲特致上掌聲,他們感謝巴菲特沒有投資科技股,讓他們躲過了二○○○年的網路泡沫化危機。

但是如果把時間推回一年前,在同樣的地點和場景裡,小股東卻是爭相指責把菲特錯失了科技股的大多頭行情。因為在一九九五年到一九九九年間,美國股市漲了二‧五倍,整個漲勢在二○○○年來到頂點,而高科技、網路股則是這波漲勢主要的推動力量。但是在這段期間,波克夏公司卻只賺了百分之零點五。

偏偏在一片叫罵聲中,巴菲特依然不為所動,一支網路科技股也不買。因為,「我看不懂網路科技股,我無法確定它們的長期發展前景。」

最後,美國網路股泡沫化了,三年內大盤跌掉一半,巴菲特戰勝了那些追逐熱門網路科技股的投機者。之後更有不少投資者將資金轉入波克夏公司,提升了波克夏的股價和巴菲特的身價。

因為擁有宏大的格局和精確的目標定位,至今,巴菲特已成為全球排名第一的富豪。

 

知道自己為何而做

不管是全球首富華倫‧巴菲特、微軟前總裁比爾‧蓋茲,或是引領風潮的Mac執行長史蒂夫‧賈伯斯,他們在接受訪問時都提到一個概念:「做任何事都要給自己一個強烈的動機,當你知道自己究竟為何而做,格局自然擴張,更會主動發掘各種方法達成目標,最後,它就會成為你的財富來源。」

 

有一間大學的醫學系主任在對新生做開學演講時,告訴新生一句話:「將來你能不能成為一個名醫,在學校的時候就可以看出來。」

他舉了一個曾經發生過的實例:有兩個同班的醫學系學生實習解剖屍體,結果一割,兩個人都把大體的大腸、小腸全割斷了。

其中一個沮喪的放下手術刀,告訴教授:「我不適合當醫生,如果這不是大體,我早就把人醫死了。」因為他放棄了自己,教授只好也放棄他。

另一個學生發現自己犯了錯誤後,呆了一下,然後馬上向教授要了另一具大體:「原來我剛剛下刀太用力,下次我會輕一點。」他知道自己未來一定要當上偉大的醫生,即使在學習時也用名醫的格局來思考;他更明白,發生問題時自暴自棄只是耗費時間,唯有把握時間修正自己,才能不斷朝名醫之邁進。

 

同樣的,你有想過是什麼動機讓你選擇目前的工作?你是為了完成自己的理念、夢想,或只是想賺一份薪水?如果只是為了賺到一份薪水,那麼,這份薪水能夠幫實現夢想嗎?

如果你不知道自己為何而做,就不可能挖掘更好的機會,即使你看到一個全新的機會,也會因為沒有足夠的動力而眼睜睜的看它從指縫中溜走。

 

小格局本身就是大問題

有一個年輕人很懶惰,他覺得不管做什麼工作都很辛苦,所以他做過的每一份工作,從來沒有超過十天的。

他的父親感到非常困擾與擔心,四處拜託朋友幫忙留意合適的工作機會。終於有一天,一位朋友帶來好消息。

他為這個年輕人找到了一份非常輕鬆的工作,基本上年輕人什麼事都不必做,只要每天坐在椅子上,就算完成工作了。

原來這個工作是「墓園看守人」。

父親覺得這個工作真是好極了,想想看,全世界還有什麼是每天坐在椅子上就能完成的工作呢?對這個懶惰的孩子來說,再也沒有其他更好的選擇了。

沒想到,三天後年輕人又辭掉這份工作了。

父親以為實際的工作內容和朋友說的不一樣,年輕人馬上搖搖頭對父親說:「他說的沒錯,我只要坐在椅子上就可以了。可是,整座墓園裡,所有的人都是躺著,只有我一個人必須坐在那裡,這工作也真的太辛苦了!」

 

這個年輕人的格局真是小到很誇張對不對?

不過我在向大家談到持續收入這個概念時,很多人一想到要花時間建構系統就卻步,寧願安穩的活在自己的舒適圈裡,然後繼續過著羨慕富人生活的日子,卻沒有想過,如果願意離開目前的舒適圈,說不定能得到更好的報酬。

我想告訴大家的是,你現在的生活,是五年前你的選擇所決定的;同樣的,你現在的選擇,也將決定你五年後的生活。當你意識到現在的生活不如你意,難道你願意用同樣的方式來繼續你的人生,然後等到五年後再來後悔嗎?

有一句話我始終銘記在心:「改變雖苦,忍受一輩子的貧窮更苦。」

其實,多數人對改變感到不安,是因為他們只看到眼前花時間建構系統的「犧牲」所帶來的困境。可是換個角度想,其實只要放大格局,你就會發現現在這些「犧牲」,將是未來能讓你一輩子即使不工作也不虞匱乏的人生解藥,讓你只要苦一陣子,而不用苦一輩子。

 

《致富心法-哥哥的心願》

耶誕節的時候,保羅的哥哥送他一輛新車。

耶誕節當天,保羅離開辦公室時,發現有一個小男孩繞著那輛閃閃發亮的新車,十分羨慕的問:「先生,這是你的車嗎?」

保羅點點頭:「這是我哥哥送給我的耶誕節禮物。」

男孩滿臉驚訝,支支吾吾的說:「你說這是你哥哥送的禮物,沒花你半毛錢,我也好希望能……」

保羅以為他是希望能有一個送他車子的哥哥,但那男孩所說的話,卻讓保羅十分震撼。

「我希望自己能成為送車給弟弟的哥哥。」

遠見決定了未來的格局,小格局的人只希不付出就得到好處,大格局的人卻希望自己能有付出的能力。


 

20 重視「想像」的力量

富人讓未來決定現在,窮人讓現在決定未來

要獲得自己想要的東西,最好的辦法,

是養成想像你已經得到它的習慣。

 

──羅伯特‧林格(Robert Ringer;美國企業家)

 

《哈利波特》的作者J‧K‧羅琳,受邀到哈佛大學畢業典禮演講,演說中她一再強調:「世界不見得需要魔術來改變,不過適度的想像力是重要的。……挫折可以激發求生本能,讓人更堅強。人唯有在接受過逆境的考驗之後,才能真正認識自已。」這位單親媽媽在離婚後,只能靠著微薄的失業救濟金養活自己和女兒,現在她卻憑藉著一股夢想和想像力,躍升為國際暢銷作家,更被喻為全英國最會賺錢的女性。

很多窮人沒辦法致富,不是因為他們沒能力致富,而是他們根本不相信自己能變得富有。

被喻為歐洲第一理財大師,當代最年輕的億萬富翁博多‧雪佛,曾經也只是一個坐領薪水的上班族,但他的老師有一天問他:「你希望未來一年內,『每個月』能獲得多少淨利收入?」要他在一張紙上寫下來。

雪佛不想讓老師瞧不起,寫上一個天文數字:「兩萬馬克(約台幣五十萬元)」

他的老師嗤笑一聲:「如果你的要求這麼少,怎麼能期待自己成為有錢人?你再想清楚一點。」

雪佛頓了一下,在紙上寫下「五萬馬克」,他的手在發顫。

老師盯著他看,「好,現在把這個數值乘以二,就是你要達到的目標。」

雪佛傻愣愣的張著嘴,發顫而虛軟的畫掉五萬馬克,寫下看起來一點也不真實的「十萬馬克」,嘴唇發著抖,大聲說出紙上寫的天方夜譚:「未來十二個月,我每個月要賺進十萬馬克的淨利收入。」他覺得自己快心臟麻痺了。

他的老師說,這只是一個評斷自己有沒有達到標準的基準點,一個人如果連「想像自己能變得非常富有」的勇氣都沒有,就好像一個小學生從不期待自己能考滿分,只要六十分就滿足,那麼,他就只能停留在及格邊緣。

如同麥可‧J‧羅西爾在《吸引力法則》中提到的:「在生命中,你會吸引到你所注意、關心的東西。」、「當你不斷期待你想要的,你的吸引能力將變得無可抗拒。」

如果你連「期待」都辦不到,這些你不期待的人、事、物,就不會靠到你身邊來。

 

想像是→假裝是→當做是→就是

我常常告訴我的子女:「當你想像自己是怎麼樣的人,然後假裝自己的確是這樣的人,努力讓自己去當這樣的人,那麼,最後你就會變成你想像的那個人。」

 

美國有一群心理學家挑了一所學校的一百個學生做實驗,這些心理學家告訴家長和學生,這一百個學生都是學校裡的頂尖人物,可是必須再做進一步的測試,才能知道裡面有哪些是真正的天才。

於是他們請一百個學生寫了一份測驗,回收測驗卷後,這些心理學家並沒有改考卷,而是坐在隔壁辦公聊天。直到兩個小時過去了,心理學家順手抽出五張測驗卷,走到隔壁試場,告訴大家:「這五個人是真正的天才。」

之後,他們開始長達二十年的長期追蹤,結果發現,這五個人的成就遠遠超過其他人。原來,因為他們自己和身旁的人都認為他們是天才後,他們不管是走路的樣子、學習的樣子、思考的方式……都和以前不一樣了,他們對自己的要求變得更高,也更常嘗試各種不同以往但也許可行的方法,因為他們是「天才」,必須要有不同於平凡的行為才可以。

 

你知道嗎?想像力的力量是很驚人的,它幾乎是達成所有目標的基礎。

這就好像當富人和窮人同時看上一個自己很喜歡卻買不起的東西時,窮人總是說:「這東西實在太貴了,買它太浪費。」富人則是不斷想像,自己應該做些什麼才能買得起,然後真的勇往直前。

知名的唱片製作人李恕權曾經說過一個故事:他年輕時在休士頓太空總署的太空梭實驗室裡工作,同時在總署旁邊的休士頓大學主修電腦,平日只要一有時間就創作音樂、填詞和作曲。

有天他應一位朋友之邀參加一場聚會,會後,他和這位也很喜愛音樂的朋友討論關於音樂的未來,卻發現自己什麼門路都沒有,這時他的朋友突然冒出一句話:「想像你五年後在做什麼。」

他愣了一下,思考了幾分鐘,告訴朋友:「我希望五年後,能有一張很受歡迎的唱片在市場上發行,可以得到許多人的肯定。」

「這樣的話,我們就把這個目標往前推。

如果第五年,你要有一張唱片在市場上發行,那麼第四年一定要跟一家唱片公司簽約。

那麼你的第三年,一定要有一個完整的作品,拿給很多唱片公司聽。

那麼你的第二年,一定要有很棒的作品開始錄音了。

那麼你的第一年,就一定要把所有要準備錄音的作品全部編曲,做好準備。

那麼你的第六個月,就是要把那些沒有完成的作品寫完,讓自己可以逐一篩選。

那麼你的第一個月,就是要把目前這幾首曲子完工。

這樣的話,你的第一個禮拜,就要先列出一個清單,排出哪些曲子需要修改,哪些需要完工。

好了,現在我們不就知道你下個星期要做什麼了嗎?」

於是,李恕權辭掉了令許多人羨慕的太空總署的工作,離開了休士頓,搬到洛杉磯。

大約五年後,他的唱片真的在亞洲開始暢銷,成為自己想成為的那個人。

 

讓未來決定現在,而不是由現在決定未來

有一位老太太到義大利的一間廚藝學院去報名,註冊小姐一看到她就先發問:「您是幫您的孫子報名的嗎?」

「不是的,是我自己想來上課學習,我希望能開一家小小的義大利餐館。」

「您?可是,您都七十歲了,等三年學成畢業後,都七十三歲了……」

「如果我現在不學,難道可以變成六十七歲嗎?」老太太幽默回話。

 

很多M型窮人的共通毛病是,先看自己有什麼條件,再設定未來「應該可以」達到什麼程度。想想看,你是不是常常說:「我現在的薪水是一個月三萬元,只要我努力工作,五年後應該可以加薪到五萬元。」

為什麼不是說:「雖然我現在薪水一個月是三萬元,但五年後我要年薪千萬。」

我們多數人會落入貧窮,其實是缺乏對未來的想像力。我們總是先根據眼前擁有的來推論未來會如何如何,而不是想著「希望未來能……」,然後努力朝著這個目標前進。

在我剛開始建構持續收入系統的時候,一個月只有兩萬塊的收入,那時候,我就告訴朋友,只要我每個月都有一百萬以上的持續收入,就招待他們到北海道玩。

那時大家都在嘲笑我,叫我不要做白日夢。

可是當我每個月的持續收入超過了三十萬之後,朋友紛紛來問我當初的約定有沒有效?甚至要我簽名畫押,因為他們發現那個「白日夢」對我來說,似乎是可實現的目標。

我想告訴大家,我們不應該被現在局限,因為當你用現在決定未來,未來和現在就不會有太大的差距,這也代表我們一輩子只能走庸庸碌碌的路,一而再、再而三的重複我們的三無人生。相反的,如果我們先想像「未來想成為怎麼樣的人?」才有辦法一步一步來規畫現在應該要往哪個方向走,也才有辦法改變一直以來的命運模式,有效率的實現自己的夢想不是嗎?


 

21 真正的財富是可以世襲的

凡是不持續的收入,收入再高,都不值得羨慕

如果你懂得使用,金錢是一個好奴僕;

如果你不懂得使用,它就變成你的主人。

 

──馬克‧吐溫(Mark Twain;文學家)

 

女兒還就讀小學時,有一次學校老師出了一道家庭作業,作業內容是要小朋友們回家訪問父母,請他們回答一個問題:「你希望我成為什麼樣的小孩?」

隔天晚上,女兒從學校回來,她說她把作業交出去了,但是大家都對我的回答感到很納悶。

原來,小朋友們採訪到的答案雖然林林總總,不過大多是:「我希望你成為用功的小孩。」、「我希望你成為聽話的小孩。」、「我希望你成為會幫忙做家事的小孩。」、「我希望你成為一個以後能賺大錢、過好日子的小孩。」

只有我告訴我的女兒:「我希望妳成為一個自信、快樂的小孩。」

這個答案連我女兒都覺得很奇怪,但我心裡很清楚的知道,因為我已經將財富的持續收入系統建構完成,錢對我的小孩來說完全不是問題,以後就算我離開了,這個系統在我的子女手上依然會不停運作。這樣的話,她就可以去學她想要學的東西,從事自己有興趣的工作。

當一個人是為了自己的興趣而做事時,就會有熱忱、有自信,也會很快樂,我想讓孩子能這樣朝自己的興趣和喜好發展,我想,這也是大多數父母對子女的期望。

可是事實上,世界上有九成以上的人都必須為錢而工作;也有很多父母雖然有賺錢的本事,可以將財富留給下一代,但往往「富不過三代」,當留下的財產用盡,子女依然落入貧窮。

即使是現在社會上讓人稱羨不已,收入讓人眼紅的「三師」:醫師、律師、會計師,也不見得擁有真正的財富。因為,醫師的子女不一定學得會開刀,律師的子女不見得能口若懸河,會計師的子女也不見得能學好分析統計、節稅規畫……他們雖然可以累積財富留給下一代,但是除非子女能找到自己的出路,否則這樣的財富就不會持久,所以這種財富只能算「遺產」,而不是「世襲」。

 

「真正的財富」是無上限的

據說有一次,將麥當勞發揚光大的雷‧柯洛克在接受訪問時,被問到當初是基於什麼心態決定要開放加盟?

雷告訴大家:「如果麥當勞只是一家店,那麼,我就只是『一家店的老闆』。我可以在這裡辛苦十年、二十年,也可以傳給我的小孩,換他來辛苦二十年、三十年。不過如果有一天這家店倒閉了,我們就什麼都沒了。但是開放加盟,卻使我成為一名企業家,即使我不在,或是其中幾家店失敗了,甚至是我死了,還是會有源源不絕的錢流進來,沒有停止的一日。」

我想,雷的意思,是要大家懂得放大格局,找到正確的,能建構持續收入的方向來努力。

真正可以世襲的財有一個特性,就是不管在額度或是時間上,都是不受限制的。這代表即使你望開了或過世了,這些財富依然會乖乖入帳,不會因為你不在,而使這套系統產生變動,它並沒有期限或界線,只要系統還存在,收入就會一直持續下去,甚至還會倍増。

我之前和一個當補習班講師的老朋友碰面,他提到自己現在一個小時的鐘點費是兩千元,一個月平均會有六十個小時的課,加上一些獎勵金結算下來,每個月至少都有十五萬以上的收入。然後他半開玩笑的問我有沒有覺得很羨慕。

我回答他:「沒錯,你現在看起來收入是比一般人高,可是如果有一天你感冒了,喉嚨發不出聲音來,當天的講師費不就全没了?再說,你也不可能講課講一輩子,要是你不能講課了,收入不就歸零了嗎?」

然後我對他說:「凡是不持續的收入,收入再高,都不值得羨慕。」

他反問我:「難道你的收入持續嗎?」

「對,我的收入是每個月穩定進帳的,不管我人在哪個國家,不管在什麼時間、地點,我能活到幾歲就可以領到幾歲,而且要是有一天我走了,這筆收入還可以繼承給我的子女,幫助他們過更好的日子。這樣換算下來,你用勞力換來的薪資是有限的,但我建構持續收入系統後的財富,卻是無限的。」

 

當錢不是問題,我們可以成就很多事

前幾年,我在美國遇見一位老奶奶。

這位老奶奶身價非凡,在八十多歲的年紀,每年還有折合台幣兩百多萬元的持續收入。她說,她對子孫們的要求,就是要他們每個月聚餐一次聯繫家人感情。並希望孫子、曾孫們都能就讀自己想要的學校和科系,至於餐費、學費,都由她全額支付。

她每年還會固定捐一大筆款項給兒童慈善基金會,因為她認為,世界上沒有一件事比自己有能力助人還快樂。

除了實際資產的傳承,老奶奶所建構的持續收入系統,也將可世襲給下一代繼續擁有。

這位老奶奶並不是一開始就富有,在十幾年前,也就是她七十幾歲時,甚至因為丈夫過世,使她的生活頓時陷入困境,加上身體狀況不好,即使有社會福利金救助,依然連日常生活都有問題。

這時她剛好接觸到一家願意和消費者合作,而且完全零風險的環保超市,這家公司沒有業績壓力,不用資金、不用囤貨、更不用銷售,讓老奶奶可以利用閒暇時間,向朋友推薦她實際使用過且認同的產品。

沒想到日積月累下,系統逐漸成形,她完全沒預料到以自己七十幾歲的年紀,居然還可以發展出這樣的成績。也因為她的這筆持續收入,使她能夠好好經營整個家族的情感,並完成幫助弱勢族群的夢想……

如同我常常向朋友提到的,一個建構完善的持續收入系統,不但是可以世襲的,還可以使愛情發光、親情發亮。如果你也想要擁有真正的富足人生,花時間找尋你的「印鈔機」絕對是值得的,因為它不但能讓你的生命沒有遺憾,更能讓你的下一代,擁有「錢不是問題」的自在生活。

 

 

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