13 窮人看工資收入,富人看非工資收入

對M型富人來說,失業是打造印鈔機的開始

 

最重要的事不是我們今天處於什麼狀態,

而是我們朝著什麼方向走。

 

──道蒂‧比林頓(Dottie Billington;心靈研究學家)

 

有個窮人爭取到和比爾‧蓋茲共度午餐的機會,他趁機問比爾‧蓋茲:「您認為我應該怎麼提高自己的工資收入呢?」

比爾‧蓋茲看了他一眼,回答他:「你永遠都不可能提高工資收入的。」

窮人又驚訝又失望,他從來都沒想到,自己居然會從比爾‧蓋茲口中得到這麼糟糕的回答。

比爾‧蓋茲似乎看出了他的失意,沉吟了一下,再度開口:「我並不是說你注定賺不到錢,只是要告訴你,『工資收入』是由老闆訂定的,你唯一能提高的是非工資收入,這才是你真正可以掌控的部分。」

 

不知道大家有沒有發現,當你出社會後,每次只要去參加聚會,話題總是圍繞著下面幾個焦點團團轉:

「你現在在做什麼工作?」

「你現在收入好嗎?」

「你現在年薪多少?」

「你有買車、買房子了嗎?」

問完這些問題之後,大家又會接著問:

「你的老公/老婆是做什麼的?」

「你的老公/老婆收入好嗎?」……

講來講去,都和工作、月薪、年薪離不了關係,好像人生的目的就只為了賺錢而存在一樣。但是,就如同故事中比爾‧蓋茲所說的,富人在意的其實都是「非工資收入」。當你讓不能由你掌控的「工資收入」,在總收入中占太大比例時,等於把自己的經濟決定權放在老闆手上,當你有朝一日失去工作,也就徹底失去經濟來源。

 

非工資收入才是真正的價值

我想在這裡說一個關於螞蟻和蚱蜢的故事:

 

螞蟻用掉自己所有的時間來囤積食物,蚱蜢卻只會在外頭遊玩高歌,結果冬天到了,蚱蜢因夏天的懶惰而差點餓恐,要不是螞蟻接濟牠,牠早就死了。

其實這個故事還有下半段:

隔年夏天,蚱蜢痛改前非,也開始囤積冬天的糧食,可是很奇怪的是,牠完全沒看到以往總是忙進忙出的螞蟻,真的,一隻都沒看到,牠不禁洋洋得意的想著,今年一定是換螞蟻偷懶,這下牠可要好好向螞蟻們炫耀自己堆積如山的食物。

於是牠馬上跑去敲螞蟻的門,想向牠們吹噓一番。

誰知道來應門的螞蟻懶洋洋的打了一個大呵欠:「噢!你不知道啊?我們以前每天都會去找蚜蟲的卵回來孵化,現在我們的『蚜蟲農場』裡已經有足夠的蚜蟲了,將來只要靠牠們擠出來的蜜露,不但可以餵飽我們整窩螞蟻,還可以賣給隔壁的蟻窩呢!」

蚱蜢有聽沒有懂,但牠也沒有多想,還是繼續囤積食物。可是沒想到冬天來臨時,牠老婆剛好生了一窩小蚱蜢,結果,牠還是得餓著肚子,將食物留給老婆、小孩吃……

 

這個故事告訴我們,勤奮工作當然能得到一些收入,但只要局勢一產生變化,收入往往不敷使用,最後總有人得餓肚子。

如果你有空研究世界上的富豪排行榜,應該會發現大部分的富人們,都有過一段窮途潦倒或是只有付出沒有收穫的歲月。有人會誤以為他們是因為經歷了窮途潦倒才徹底覺悟、努力賺錢,但事實上卻剛好相反,他們是因為不想只是賺取「工資收入」,因而選擇放棄看起來穩定的領薪生活,從頭建構屬於自己的系統。因為他們知道,當自己把整個重心都放在工作收入時,就會失去深入思考以及接受別人意見的力量,也失去創卜告自己真正價值的機會。

這就像德國有個科學家曾經做過的一個實驗:

 

這名科學家在一個窄口玻璃瓶裡放了好幾顆花生,然後把瓶子交給一隻猴子。

猴子接過瓶子後,為了拿到花生而不斷搖動瓶子,這招果然有效,有幾顆花生就這樣被搖了出來,猴子很得意,持續這個動作快一個鐘頭。

過了一陣子,科學家拿了第二個瓶子給牠,並在旁邊示範如何翻轉瓶子、倒出花生,但是猴子根本看都不看科學家,因為牠一心一意只專注在自己瓶子裡的花生,完全無暇他顧了。

 

如果你總是把專注力擺錯地方,就會像這隻猴子一樣,錯過比較容易達到成功的機會。

其實M型窮人也不想放棄「印鈔機」,只是因為大家總被眼前的獲利所吸引,才會不經意的放棄其他更好的前景。

 

別落入「忙著找工作」的循環

也由於窮人和富人對「收入」的觀念大不相同,我們不難發現,窮人和富人對於換工作的態度也相差極大。

 

富人把一個工作做透才跳槽

富人在工作前,會先做三個選擇:第一個是選擇有遠景的行業,第二個是選擇有發展性的公司,第三則是選擇一個能互相合作的團隊。他們很清楚,自己進公司的作用是要幫助公司壯大成長,把公司當做發展才華的舞台,學習掌握產業運作,同時不斷找尋機會為自己加值,也是為了讓自己能夠建構持續收入系統而努力。因此他們總是主動、積極、熱切,樂於探究事務的本質與原因,並養成不斷思考的習慣。

當他們離開這家公司時,通常代表他們已經學到所有自己想學的東西,達到自己所希望的目標,才會往下一個里程碑邁進。

 

窮人總是把工作做砸才跳槽

有一位員工被傳喚出庭作證,這個員工十分為難的告訴法官:「法官啊,我實在沒辦法請假,我不能離開公司。」

法官很好奇的問他:「難道你對公司這麼重要?離開一天都不行嗎?」

「不是的,我是怕老闆發現,原來公司沒有我也可以。」

 

你知道嗎?窮人跳槽有兩種型式,但都只有一個目的,就是為了一份薪水而做。

其中第一種是只想找個能夠安身立命、保住退休金的地方工作,所以很少擁有向上學習的心態,也從沒想到要另謀發展,漸漸失去再改變的企圖心,如果不自己跳槽,也是公司裁員時被淘汰的首選。

另一種則是永遠抱怨薪資不好、公司不好、回報不好,最後因無法適應而離開。

不管是前者還是後者,總是陷入「忙著找工作」的循環。

你還把跳槽當做加薪的階梯嗎?那麼我必須很遺憾的告訴你,現在不僅是消費通膨時代,同時也是人才的通膨時代。以台灣近幾年來說,大學畢業生每年都在二十八萬人以上,人才替代率日漸升高。

當你落入只為了加薪而忙著找工作的循環時,其實正是在一步步耗損自己的生命和專業價值;等你過了四十歲的就業高峰,很快就會得到像比爾‧蓋茲所說的後果:「你永遠都不可能提高工資收入的。」


 

14 窮人把事情做到會,富人讓會的人做事

你腦袋裡的「致富因子含量」高低,決定你站在M型的哪一端 

成功的人都像錐子一樣,找對方向做最大的努力。


 ──卡爾‧萊曼德‧波普(Karl Raimund Popper;哲學家)

 

有個部門經理因為工作表現突出而被提拔成為副總經理,為了好好表現,這位副總比以往更加賣力工作,凡事親力親為,學習以前不會的技能,不但拉長了自己的工時,也省下不少人事費用。

可是兩個月後,這名副總竟然被徹換下來。

他忿忿不平的去找總裁申訴:「為什麼我事情做得多,反而被換掉?」

總裁只淡淡說了一句話:「你的表現確實比以前更賣力,但卻忘了你現在是副總經理。」

我記得巴菲特說過一句話:「時間應該要用來『増進專業』,而不是『増加技能』。」

中國也有一句俗諺說:「螣蛇無足而飛,鼯鼠五技而窮。」意思是說螣蛇這種動物沒有腳,卻能騰雲駕霧、遨遊天際;而鼯鼠雖然會飛卻飛不上屋頂,會鑽又鑽不了多深,會爬卻爬不到樹頂,會跑但跑不過敵人,會游泳可是渡不了河,看似有五項技能,卻樣樣不如人。

可是,拚命想以技能取勝,卻正是許多M型窮人的特徵。

根據我的觀察,M型窮人為了節省成本支出,往往寧願自己花很多時間學習額外的技能,最後卻像鼯鼠一樣,沒一個技能是真正專精可以讓人重視的;相反的,富人們卻懂得借助專業人才的能力,來節省自己的時間成本。

 

把事情做到會,増加巨額成本

其實,當一個人習慣把事情做到會時,雖然表面上看來,的確是節省了聘請專業人員解決問題的成本,實際上卻往往付出了超過這些成本的價值。

除了自己畢竟是外行人,可能出差錯讓事情愈來愈糟外,還有另一個簡單的理由:「時間是雙向的。」

也就是說,當窮人花時間學習這些非專業時,本身的專業就無法發揮,賺取應得的價值,但其他擁有相同專業的人,卻持續運用而且持續進步中;而且,窮人學習的非專業部分,也沒辦法贏過原先就在這些領域的人。

換句話說,窮人為了把事情做到會,反而捨棄本身專業的價值,任由它退化貶值。偏偏窮人並沒有意識到這一點,只會覺得自己一直被金錢追逐,然後開始花更多時間追求其他能賺錢的專業……

據說,當年有一個名叫理克的荷蘭人,和雷‧柯洛克一起從麥當勞兄弟手中,買下麥當勞的特許經營權。可是他們兩個人的經營模式是完全不同的,相比之下,柯洛克顯得比較愚蠢,因為他只會開店,那些加工牛肉、牛奶的錢,全被養牛的人賺去了。

而理克非常聰明,他在開店的同時,還想著何必讓養牛的人賺走自己的錢呢?於是他決定投資一座養牛場,自己也來出產牛。

過了幾年,柯洛克把麥當勞開遍全世界,但理克呢?原來他把所有的時間都拿去學養牛,現在除了手中的十頭牛,他連自己唯一的一間麥當勞都沒了。

這實在是一件可怕的事,當這些「把事情做到會」的人,以為自己是花時間建立自己的價值時,不但是在花時間、花錢折損原有的專業,更代表他們已經落入貧困循環裡。

如果想要脫離這個貧困循環,大家就要先了解自己有多少「致富含量」。

 

你有多少「致富含量」?

什麼是致富含量?

這麼說吧,假設有一天你家裡的飲水機壞了,你第一個反應一定是確認客觀環境有沒有任何問題,例如是否停電等等。如果沒問題,下一步就會考慮求助廠商,因為他們一定比你專業。

相反的,如果你不想由專業人士替你處理,就只好自己花時間研究,然後和家人一起度過好幾天沒水喝的日子。更糟的是,最後問題解決不了,你依然得心不甘、情不願的找專業人士幫忙。

因此,所謂「致富含量」指的是,當你遇到本身不能解決的專業問題時,願意主動且積極尋找專業人士協助的比例有多高?

這個比例,就代表你的致富含量有多高。

我聽說有一家公司在面試時, 在辦公室的桌上放了一些量尺、計算機之類的計算工具,旁邊甚至還有一把梯子。接著面試官公布題目,原來他要大家各自選擇工具,在最短的時間內,量出這間辦公室的正確體積。

這下子大家馬上爭先恐後的搶起桌上的工具來。可是尺實在太短,梯子也太矮,還有很多人根本連體積怎麼算都有困難,想算出精確結果實在不簡單。

沒想到三分鐘後,有個應徵者敲開面試官的門,告訴他一個數字,面試官大吃一驚:「你怎麼會這麼快就算出正確答案?」

原來,這位應徵者在大家手忙腳亂的期間,走到外頭去,直接向行政管理部門查詢。

這位應徵者的高致富含量,順利為他贏得職務。

不停擴展「致富含量」,是成為富人的絕對要件,而全世界的富人,也都持續在做這件事。

如同管理大師彼得‧杜拉克說的,「領導者最重要的兩項工作,一個是思考公司未來,另一個就是聘用人才。」奇異公司前總裁傑克‧威爾許更把所有時間的百分之六十,花在培養與尋找人才上,他說:「這是贏的關鍵。」

這兩個例子的意義是一樣的:人生有限,不可能有人可以把所有學問學到會;可是世界上各種學問各有其專精的一群人,如何讓這些人為你工作,才是最重要的學問。

因為,當你擁有愈高比例的「致富含量」時,其實也代表你擁有的人脈正在逐日充。就是因為有這些人脈,你才可能將各種你不擅長的專業「外包」,節省自己學習其他專業的時間,並將這些時間用來發揮本身的專業,進而増加財富。


 

15 有競爭力的人都在為有影響力的人工作

跳出在池塘裡的〔競爭遊戲〕,才能自在的遨遊大海 

做人成功最重要的條件是:讓你的敵人都相信你。

 

──李嘉誠(企業家)

 

過去我一直認為,想要在這個M型社會中致富,不斷加強自己的競爭力是必要的,有了競爭力才能和別人抗衡,也才能得到老闆的賞識。

直到有一天,我的一位人生導師告訴我:「景富,難道你沒發現,有競爭力的人注定一輩子為有影響力的工作嗎?想要致富,光靠競爭力是不夠的,你必須要發揮影響力,才有資格成為M型社會中的富人。」

不知道大家有沒有發現,即使你擁有很強的競爭力,一樣在做有做有錢、沒做沒錢的事情,你的薪水和時間掌控權,一樣不在你手裡,你的收入模式和結構並沒有任何改變,這樣算下來,競爭力再強,也只能變成「比較不窮的窮人」已。

 

你是墊腳石還是絆腳石?

柯維領導中心(Covey Leadership Center)總裁李卜廉曾經提問一個問題:「為什麼影響力會這麼重要?」

這是因為,當你對別人擁有影響力時,可以讓對方覺得「我尊重你的為人,所以我可以奉獻我的生命、努力和資源,和你一起完成值得一試的事。」

事實上,當你只以提高「競爭力」為人生目標時,不管競爭力有多強,都只有兩種發展,第一是成為競爭力比你強的人眼中的「墊腳石」,第二則是變成競爭力不如你的人眼中的「絆腳石」。這兩種身分,通常會同時存在。

非洲沼澤裡有一種牛蛙,牠們有一個奇怪的習性:當有一隻想上岸時,其他牛蛙也會和牠一起「搶灘」。就在其中一隻快要攀爬上岸時,其他的牛蛙就會把牠當成墊腳石往上踩,結果,大家又一起跌落沼澤,誰都上不了岸,落入浪費時間、精力的惡性競爭中。

如果大家想要擺脫這種拉拉扯扯、身兼墊腳石與絆腳石的人生以達成致富目標,就一定要體認「影響力」的重要性。

一九八九年在美國出版的《生活》(Life)雜誌中,戴爾‧卡內基名列最具影響力的人之一。文章裡提到,要不是因為卡內基,當代有很多大企業家,說不定只能没没無聞的過完他們的一生。

例如,美國知名沃爾瑪(Wal-Mart)百貨創辦人山姆‧沃頓每次在接受採訪時,總是不斷提起自己接受卡內基訓練的收穫;巴菲特也曾經說,他有很多投資哲理,都來自卡內基訓練過程中的啟發。

在之前全球經濟條件極差的環境下,投資大師羅傑師出面說:「中國市場後勢看漲。」、「我正在持續加碼台灣股票。」兩個地區的股市馬上開出紅盤,比政府拉抬好幾天還有效。

市調公司亞伯丁(Aberdeen Group)公布了二○○八年最具影響力的前一百大企業名單。前三名分別是微軟、甲骨文和思愛普。這三家舉足輕重的公司也說明了一件事,競爭力已經包含在影響力裡面,如果你的競爭力沒有達到一定的程度,對大眾的影響力就會相對減弱;但是如果你有強大的競爭力,卻不懂得締造影響力來拉攏群眾或開拓人脈,一樣很快就會被沒在市場上。

 

有影響力才有新局勢

哈維‧麥凱是一位美國作家,在他出道不久、小有名氣之後,有一天CNN的談話節目製作人打電話給他,通知他被列名在主持人賴瑞‧採訪名單中,而這位願意為他提供私人飛機的CNN紅牌主持人,將會親自打電話給名單上的每個人談幾分鐘,決定誰能上節目。

哈維知道,如果他能被選上,對大眾將有極大的影響力,對知名度的提升也絕對會有很大的幫助。可是他也知道,名單上的每個人為了上節目,一定會在那短短五分鐘內全力推銷自己,所以他決定採取另一個策略。

當賴瑞‧金打電話來的時候,他不提自己,而是談賴瑞近期的出版計畫,告訴他出版的歷程和注意事項,這通電話長達半小時,而最後,哈維果真雀屏中選,還連續上了這個節目十幾次。在這十幾次的過程中,哈維成功掌握媒體對大眾的影響力,現在,他成為美國知名的暢銷書作家,真的為自己開創一片新局勢。

知名的心理勵志專家黑幼龍,曾經列出要具影響力的幾個大原則,只要能做到這幾點,就可以讓人死心塌地的跟著你,為你奉獻他們的專長:

 

1.要引發他人心中的渴望。

2.要真誠的給予他人讚賞和感謝。

3.要聆聽並鼓勵別人多說自己的事。

4.衷心讓別人覺得他很重要。

5.不批評、不責、不抱怨他人。

 

有人力銀行做過一項調查,結果發現,在「最想共事的老闆」選擇中,近四分之一的人,年終轉職最想跟隨鴻海董事長郭台銘。

而近幾個月來,鴻海集團大張旗鼓禮聘中高階主管,董事長郭台銘更豪氣干雲的喊出:「爭權奪利是好漢,開疆闢土真英雄。」要大家盡量競爭,盡量朝權力中心靠攏,讓有心向上的大批應徵者躍躍欲試,估計錄取率將不到百分之一。

富者恆富並不是沒有道理的,因為他們都懂得靠自己的影響力籠絡人才,讓這些專業人士們,願意全力付出,為他們創造最大利潤。

 

 

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