想辦法加入成功的環境

一個人要成功的話,最重要最重要的第一個觀念,是要擁有一個成功的環境。

不管一個人他上過什麼樣的課程,學過什麼樣的資訊,擁有什麼成功的秘訣,假設他原來是不成功的話,那不成功的原因就是因為他缺少一個成功的環境。假如他沒有想辦法加入一個成功的環境,他成功的機率是非常有限的。

我舉一個例子來講——我個人的經驗:我從17歲到21歲總共換過18份工作,我想看過我的書和看過我VCD的人都非常瞭解我的這個故事。我從17歲開始上潛能開發的課程,上目標設定,上時間管理,上到21歲,竟然存款是000.00,一毛都沒有,連美金10分錢也沒有,慘到那種程度。我一直覺得很納悶,怎麼搞的,我這麼努力工作,時常看雜誌看到晚上三點鐘,可是效果這麼有限?

直到有一天,我遇到世界潛能大師第一名——安東尼‧羅賓,我去上了他的一個課程。上完之後,他跟我說他有另外一個課程要上,這個課程叫做「化恐懼為力量」,是一個三天半的課程。在這個課程當中有一個走火大會,讓我把鞋子和襪子脫掉,光腳走過攝氏1000度以上燒的木炭。那時候,我頭腦裡想說:陳安之會不會走火之前身高衡量177公分,走完之後身高變157,雙腿不見了怎麼辦?

可是那時候,我很想參加那個課程。事實上那時候的學費是595塊美金,這是1989年的時候。對於一個21歲的年輕人,身無分文,要上這個課程實在是沒有辦法想像。

所以我跟安東尼‧羅賓講:「這個課程很棒,但是因為我沒有錢,所以明年再上。」

後來這個大師問我說:你到底是想要成功,還是一定要成功?

我說:「我一定要成功!」

他說:「那一定要成功的話,你會怎麼做?」

我只好去借錢了。

而且那個課程時間很緊,在一個禮拜之內要籌到595塊美金。當然我運用個人人脈的力量,跑去每個人借20塊錢,這樣湊、湊、湊,終於湊到那個錢去上那個課程。

想要成功還是一定要成功?

上完這個課程之後,我感覺很棒,解除了所有的心理障礙。結果他說:「假如你們想要更成功的話,我還有一個NAC(神經鏈調整術)的講師班,在夏威夷上,是在七月十幾號,維持14天左右。在這14天當中,我將把我所學到的最棒的成功的秘訣,最棒的心理學的秘訣,最棒的行為科學的秘訣,最棒的行銷的秘訣統統分享給你。那這個學費只有4350塊美金而已了。」

我連595塊美金都沒有,哪來的4350塊美金?

安東尼‧羅賓又問了一個很棒的問題,他說:「你到底是想要成功,還是一定要成功?」我被他的這個問題給問倒了。

後來我說:「我一定要成功!」

他說:「一定要成功的話,那你會怎麼去處理這個事情?」

我說:「我只好想辦法去借錢。」

兩個星期之內,我需要借到4350塊美金。在1989年,假如你換算的話,大概人民幣3到5萬左右。記得我的存款簿上面寫著000.00嗎?結果後來想老半天,只好找我父母親周轉。

我跟我母親講,打越洋電話,我說:「我一定要參加一個課程,這課程非常棒,會改變我一生。」

她說:「到底什麼課程?」

我說:「這種課程有“過火“。」

她說:「你是不是〝走火入魔〞了?」

她說:「學費多少?」

我說:「4350塊美金。」

她說:「你讀大學可能都還沒那麼貴,怎麼可能有課程14天要4350塊美金?」

我說:「我一定要!我一定要!我一定要!……」

就這樣的一個決心,讓我去上了那個講師班。

成功最快速的方法就是幫成功者工作

這個課程真的改變了我的一生。可是事實上改變我一生的關鍵不在於這個課程的本身,而是在這個課程進行到第11天還是12天的時候,突然安東尼‧羅賓宣佈說他公司要應徵一些推廣人員來推廣他的課程。他說,「只要你對這份工作有興趣,你就可以跟我們的業務總代表聯絡。」

那時候我就去聯絡。發現現場大概有85人要爭取這樣的一個工作,我看到每一個都好像非常成功的樣子,經驗比我豐富許多。我是唯一的東方人,21歲,這麼年輕在那裡。

可是我下定決心一定要成功,因為我覺得成功最快速的方法,就是幫助成功者工作,所以我一定要進入這樣一個成功的環境。

我之所以會這樣想,是因為安東尼‧羅賓以前非常潦倒的時候,他也是去幫他的老師吉米‧羅恩工作。吉米‧羅恩在二、三十年前,是世界第一名的潛能大師,所以教出了現任的世界第一名潛能大師安東尼‧羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話,會不會成為下一個世界頂尖的潛能大師?

所以後來我就去應徵這份工作。

那個經理就說:「請把你過去的經歷寫一下,到時候,把簡介給我。在我們離開夏威夷之前的這三天當中,我就找你個別談話了,面試。」

後來我就寫,我賣過菜刀,我做過電腦銷售員,我賣過汽車,我賣過皮膚保養品,我做過郵購,我做過巧克力批發……我寫了我18份工作的經驗。但每份工作做多久,我實在不敢寫,因為每做兩個月就換一份工作。我就想說,我的經歷應該是非常的豐富。

後來我就找到這個業務總代表在飯店的房間,把我這份個人簡介,塞到他的門下面給他。

第二天的時候,我就期待,他會不會找我面試?結果我發現,到第13天的時候,他也沒有找我,所以我就開始緊張,第14天課程就結束,即將飛回美國本土,這樣子的話,我是不是失去一個成功的環境和成功的機會了?

成功環境只選一定要成功的人

所以我拼命找這個業務總代表,發現他跟他女朋友在一個棚子下面吃中餐。

我就說:「湯姆!湯姆!我叫陳安之。我給你的個人簡介,你有沒有收到?我從你的門縫下面塞給你的。」

他說:「事實上我收到了。」

我說:「那你為什麼還沒有叫我來面試?」

他說:「我正要找你。」

我想,有可能嗎?可能他只是在騙我而已,他可能覺得我不夠資格。

他說:「那你就坐下來,告訴我一下你個人的一些經歷、背景。」

我就跟他講同樣的道理,我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。我跟他講,我非常渴望這份工作,我說我一定要這份工作。

他說:「那我明天告訴你,你是否被錄取。」

我說:「湯姆,你可能不瞭解,當我把這份個人簡介塞到你門縫下面的時候,我就已經決定,我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我,你是否錄取我的話,我明天還會來找你。假如你明天不告訴,你是否錄取我的話,我後天還會再來找你。所以湯姆,為了節省你的時間和麻煩,請你今天錄取我。」

他說:「Steve(作者的英文名字),你這個理念、概念很好,這構想不錯。但是我告訴每個面試的人都說,我明天告訴他答案,所以我不能破例。」

我說:「湯姆,你真的不瞭解我,我一定要這份工作,我下定決心,我一定要這份工作……」

最後湯姆說:「Steve,這個觀念不錯,我明天再告訴你。」

我說:「湯姆,你真的不瞭解,你們公司的第一名業務員到底是誰?他到底做了哪些事情?」我說:「我以後變第一名給你看。」

他說,第一名是某某人。那人剛好走過來。「他是我們公司的第一名。」

我說:「我以後一定比他還要棒。」

他說:「Steve,你被錄取了。」

我說:「真的?」

他說:「是的,你被錄取了。」他說:「你即將在7月12號飛去賓州(美國東部的一個州)開始公眾巡迴演說,推廣這種課程。」

我說:「實在是太棒了!」突然一想,我從來沒有演講過。可是我知道成功機會來臨了。

結果後來我到賓州的時候發現,從那85個代表當中,他選了一位,那就是我。惟一的東方人,惟一英文講不標準的,惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我,我很驚訝。

因為那時候湯姆也跑到費城(賓州最大的城市)來訓練我們,我說:「湯姆,你為什麼選擇我,有這麼多優秀的人才,他們成功的經驗這麼豐富,你為什麼選擇我?」

他說:「只有你一個人想要成功,只有你一個人決定一定要成功,而且只有你一個說,你要成為第一名。」他說:「我們公司就要這樣的人才。」

所以,我深深瞭解,我那一個決定改變我一生。

成功環境有逼人成功的規定

自從加入這個環境之後,我第一個月就是全公司新人的第一名。第二月當然這個慣性又出現了,第二個月我差點被開除了。

公司規定,新員工第一個月需要推廣100個人去上潛能激發的課程,第二個月需要推廣125個人。結果在那個星期天的時候——我們的課程是星期一要上課,星期天的時候我算一算,我推廣的人數大概是104位還是105位。我想說我是新人,我才來兩個月。可是我看到公司規定說,沒有到125人的要被開除。

那天我就找經理說:「哎,經理!經理!我剛看到公司的規定說,新人第二個月只要沒有推廣到125個人就要被開除。」我說:「這是真的,還是假的?」

經理說:「這鐵定是事實。」

我說:「經理,可是我現在只有104個或105個,那怎麼辦?」

他說:「只要你沒有125個,明天你就被開除。」

我嚇一跳,這樣的一個環境,這樣的一個規定。

成功環境有最好的教練

我說:「可是經理,今天已經是禮拜天,我到哪裡去找公司演講?大家禮拜六都不上班,我禮拜天怎麼有可能?」

他說:「Steve,你不瞭解,安東尼‧羅賓以前在幫他的老師吉米‧羅恩推廣課程的時候,每一個月他個人推廣500個人上潛能激發的課程。其它的業務員還是跟你一樣,推廣100個到120個,安東尼‧羅賓一個人推廣5倍的業績。」

「有一天,在星期天的晚上9點鐘,安東尼‧羅賓看到推廣的人數。他在那裡算,他推廣450名整整。可是離他個人的目標——500名還差50位。看看其他業務員在休息,他們推廣100多位。照道理講,安東尼‧羅賓的業績已經比其他的業務員好4倍半以上。可是安東尼‧羅賓達成目標的決心和企圖心是百分之一萬!所以他當天晚上9點鐘拿起電話簿,開始給陌生人打電話,打到清晨3點鐘,把別人從睡夢中叫醒,說服他第二天早上8點半來參加一個潛能開發的訓練。到第二天早上 8點半的時候,安東尼‧羅賓總共推廣了500位整整!」

成功環境沒有藉口

一聽到這個故事,我沒有藉口,我開始翻亞特蘭大的報紙。看到當天星期天的時候,有一個產品展覽會。所以我就開著車子跑到這個產品的展覽會,跟每一個專櫃的推廣人員說:「明天有一個課程非常棒,它即將教你如何成功,如何提升你個人的業績,如何個人行銷。」我說:「你一定要報名。」就這樣一個一個來說服。

當一個人報名之後,我說:「你的朋友需要去,因為環境比較重要。當你上完課回去,假如你的朋友沒有上這樣的課程,你們沒有共同的語言來溝通,所以你的朋友也需要去。」就這樣一而再,再而三,一個一個地說服。當天晚上結束,我總共推廣了137位,我一天當中推廣了二十幾位,抵我一個禮拜的業績。

我發現在一個成功的環境之下,一個人的確會改變。假如我沒有加入安東尼‧羅賓的機構,我只是上了他的課程,是的,有進步。可是沒有這樣的環境,事實上我很容易回到我原來的狀況。所以我覺得成功最重要最重要的關鍵就是擁有一個成功的環境,這是第一個條件。假如你學了任何的方法,看了任何的書籍,還沒有成功的話,那是因為你缺乏一個成功的環境。不曉得你是否有這樣的一個感想或是類似的經驗?

成功的環境是非常非常重要的,假如你今天想要成功的話,請立刻找尋一個適合你的成功環境。假如現在的環境不適合你的話,那請你立刻改變。

『轉載自心潔的部落格:http://vemmaviky.pixnet.net/blog/post/23514877』

 

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